【李叫兽】我见到的“传统思维”

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、 “ 大干快上 ” 要做的事情，反而变得不那么成功？

这里必须要说一下我认为这个时代最重要的一个变化：

随着信息丰富、商品过剩、沟通增多等带来的选择丰富 ——在 过去信息、商品稀缺的时代，我们更多是 “ 被动选择 ” （比如渠道上有什么买什么、选老公时同村有谁就嫁给谁）；而随着信息时代的到来，万物互联，我们更多是 “ 主动选择 ” （比如我们买什么取决于我们喜欢什么）。

总之， 我们从 “ 被动选择 ” 时代，走到了 “ 主动选择 ” 时代。

在 “ 被动选择 ” 的时代，因为选择有限、人相对固定、行为更加简单、环境变化慢，所以最佳的策略就是使用传统管理思想 —— 详细而严谨的控制 。

• 比如规划好工人的工作时间并派人盯着；

• 比如为了抢占市场，封杀竞争对手的渠道从而让消费者买不到。（类似于当年非常可乐最初的成功，是因为可口可乐渠道没有下沉到乡镇。）

在这个时代，长期积累的资源而形成的控制力，几乎可以保证并延续任何一个成功 —— 大公司对消费者的控制力，保证了他们可以轻易杀死大部分小公司。

这个时代，甚至诞生了各种管理方法来提高人们的控制能力 —— 比如传统管理学（详细控制企业的每个流程并计算回报成本等），比如波特五力（通过控制上下游来提高议价权）等等。

但是后来到了 “ 主动选择 ” 的时代，严格的控制就变得没有那么有效了。

• 比如任何一个用户都可以选择关注或取消关注一个公众号，从而导致你无法强塞给他们不喜欢的广告从而达到提升销量的效果。

• 比如通过电商任何长尾商品都可以被消费者买到，你就无法通过控制去封杀了。

• 比如当人与人沟通的选择越来越多（各种社交软件），你通过禁止妻子用微信来保持她的忠诚就越来越没意义。

这就是我前面说的这种 “ 传统思维 ” 越来越失效的原因： 你的消费者、员工、伴侣、供应商、投资人等，都拥有了越来越多的选择，所以通过控制来降低他们的可选项，从而让你获益的方式，越来越容易失效了。

那在所有人 “ 主动选择 ” 的时代，到底怎么做呢？

前段时间看一个电影《奇异博士》，里面的主人公在修禅时迟迟无法计入状态，越是尝试控制自己身体，越是身体不由所控（就像你演讲前，越想控制自己的紧张，反而越紧张），这个时候大师说了一句：

“You must control yourself by surrendering controlling.”

（你必须通过放弃对自己的控制，来控制自己。）

我当然不修禅，但我想这个逻辑特别适合用来解释这个 “ 主动选择 ” 的时代，你要收获控制的关键：

一句话解释：你需要通过放弃控制，来收获控制。

比如发有趣内容的公众号，放弃对消费者的控制（不强塞广告），反而收获了对他们的控制（主动支持）。

相反，你越是基于自己的目标出发来做一件事（比如阿里当年基于自己的社交战略目标而不是市场需求来推 “ 来往 ” ），越是让这个目标离你而去。

说起来比较玄乎， 那具体传统的 “ 控制思维 ” 到底应该如何改进？

这是我认为 3 个最重要的方面：

1. 达到目标的手段：资源权力VS吸引激励

2. 行动规划的方式：决心VS策略

3. 最重要的资产：内部VS外部

1、达到目标的手段：资源权利 vs 吸引激励

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