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美国市场的电商渗透率也更高，这使得 AI 硬件产品更加容易进入并打开市场。高斐介绍称，欧洲四十多个国家整体的电商规模，加起来都没有美国一个国家的规模大（2024年欧洲电商总收入达到约6591亿美元，美国电商整体规模达到10364.817亿美元）。

以今年1月 CES（美国消费电子展）上亮相的明星 AI 硬件产品为例，AI 眼镜、AI 陪伴玩具、AI 喂鸟器等不少热门的 AI 硬件厂商将市场验证的第一站选在了 Kickstarter 众筹网站，该网站主要面向欧美用户。

一些智能硬件如泳池清洁机器人、割草机器人，是为欧美、澳洲等国家的 House 用户设计的，它们对于欧美市场依赖度相对更高，受到的负面冲击也更大。公开数据显示，北美地区（以美国为主）占到了全球割草机器人和泳池机器人销量的35%和36%。

相对成熟的智能硬件品类，如 AR 眼镜，也有相当部分市场在美国。一家头部AR眼镜厂商告诉智能涌现，目前美国市场占其全球销量的30%-40%。“如果关税真的提升至极高水平，我们预计短期内美国业务会面临一定压力。”

当然，也有少部分 AI 硬件目前只在中国市场销量，从而免受关税冲击，如儿童 AI 听力机、国内IP的 AI 毛绒玩具等。

面对关税，AI 硬件厂商有能力提价吗？

乐观的预期认为，对于 3C 数码、智能硬件，全世界可替代中国的产业链不多，因此厂商有能力适当提价。例如安克创新的产品已经率先在美国亚马逊提价五分之一。

但 AI 硬件厂商目前还没有提价的动作。李骁告诉智能涌现，出于种种原因， 他们投资的多家 AI 硬件厂商目前还 没有一家提价。 “大部分的早期创业公司，品牌认知度不高，国内外竞品都在虎视眈眈，暂时不太敢贸然涨价，他们都在等待贸易谈判的结果。”

“当然，如果美国关税定格在125%，他们迟早都要涨价。不过涨价也是有代价的。”李骁解释称， 大部分的 AI 硬件不是必需品，而属于消费升级， 消费者可买可不买，一旦提价，容易影响到终端销量。

举例来说，手机充电器价格从5美元涨到10美元，用户的体感也还好；但2000美元的割草机器人提价到2800美元，消费者的体感会非常明显。

经过评估，李骁所在机构得出的结论是：中后期的 AI 硬件项目受到关税冲击影响最大，未来财务模型将因此大打折扣；早期硬件项目也受到一定冲击，但可以快速进行市场调整，关税不构成决定性因素。

值得一提的是，国内商品输往美国一直存在一种“灰清”的方式。所谓灰清，即出口商将货物交由专门的清关公司，通过报低货值来降低关税，这是行业内的“潜规则”。

不过，“灰清”的方式并不合规，目前遭遇查验的可能性也在增大。有媒体报道称，当前美国海关的查柜频率已经大幅提升，过去100个柜子只查1个，现在100个要查30个。未来“灰清”能否持续存在，能容纳多大体量，仍有待验证。

“规模小、知名度低的 AI 硬件可以通过灰清的方式进入美国以躲避高关税，比如众筹阶段的企业，货值只有100-200万美元。但如果 AI 硬件企业要规模化出货，就必须要合规了。”高斐表示。

他认为美国高关税下，“灰清”的方式会持续存在，小公司的 AI 硬件未来依然可以通过灰清的方式进入美国。“灰清的风险不在小公司，而在于中介机构，关税越高，这种生意的利润越大，总有一些人做这种生意。”

把鸡蛋放在多个篮子里

大多数 AI 硬件厂商和投资人们，则是在僵持和观望当中。

智能涌现了解到，一般品牌的海外库存能支撑2-3个月， 很多厂商已经停止继续发货，在等待关税谈判和政策的下一步进展。

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