带货主播们卖的廉价椰子水，都是东南亚进口边角料？

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甚至，某二手茶饮品牌设备回收商告诉知危，前两年的时候 市场上开出了很多专门做椰子水的茶饮店 ，比如口口椰，椰小小等，尽管它们大都昙花一现，受制于椰子水品类单一难以长青，但这也给椰子水打下了一定的市场认知基础。

在这股消费浪潮之下，椰子水市场竞争自然日益激烈，无论是知名大厂，还是不知名小厂，都开始大量推出各类 PET 包装、利乐包甚至袋装的椰子水。

甄欣的工厂主要承接大小品牌商的 OEM 代工需求，他向知危介绍到，市面上椰子水大概分三种：

① 用所谓 “ 科技狠活 ” 调配出来，这种成本最低；

② 浓缩还原的椰子水，做法是从国外进口浓缩椰子水，按比例再兑水还原；

③ NFC 100% 椰子水，也就是椰子水本体。

据甄欣介绍，他们目前主推的产品就是 NFC 椰子水，180 毫升袋装，一提 5 袋，一箱两提，卖 11.5 元，换算下来 1 升只要 6.4 元。 品牌商只要出设计图，他们就可以生产、贴牌、发货全包。

知危自己算了一笔账，如果按 NFC100% 椰子水，一般的椰青每颗平均取水量 300ml 来算，一升需要三个多椰青，而在盒马线下门店，一颗新鲜椰青售价 16.9 元， 就算是海南当地收椰子包摘的一颗也要三块钱，很明显成本远超甄欣提报的出厂价格了。

在表达这个疑惑之后，甄欣解释道， 目前国内椰子水加工厂大多都是用的东南亚如印尼、越南、菲律宾进口老椰，这种老椰当地主要是用来炼椰油或做椰果冻，椰子水属于边角料 ，所以进口过来原料成本大概在一吨三四千， 折算下来老椰子水一公斤 （ 大约 1 升 ）

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