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进入农历腊月，返乡客陆续回家，从腊月到正月，节日密集，且假期长，返乡客集中，是地产营销难得的黄金时机，那么该如何把握呢？
一、腊八节：公益营销，一碗腊八粥温暖整个冬天
进入腊月第一个节日是腊八节，一般楼盘就是请客户喝粥，或者DIY腊八粥啥的。忽略了活动的传播意义远比活动本身更重要。
比如把腊八粥做成公益营销，许昌汇润地产曾在“腊八节，推出“一碗粥温暖一座城” 公益活动，给环卫工人送腊八粥，一时传为佳话。
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其实，可以送腊八粥的人群很多，比如备受关注的外卖小哥、快递小哥、交警同志、出租车司机等等，都可以把腊八节做成一次公益营销，引发传播。
二、情人节：亲嘴减房款，花式关爱单身狗
在中国，情人节是最重要最热闹的节日之一，活动简单一点比如美的地产找外模型男送玫瑰，当代MOMA派发的户型巧克力也曾名噪一时。
但是，好的活动要能促传播促成交，比如河源百信·梧桐嘉园项目把情人节和促销结合起来，举办“亲个嘴，打个折”促销活动，情侣接吻就能减房款，活动宣传“只要姿势到位，折扣低到流泪”，廉价亲吻、法式湿吻、花式亲吻，不同吻法享受不同的优惠折扣，该活动既能促销，参与性、话题性十足。
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除了迎合情侣们的各种浪漫活动，逆向营销反而能引起更多关注，衡阳创发城项目选择在情人节当天全城发狗粮（糖果），引发了广泛关注。
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其实单身狗内心深处是渴望爱情的，真正关爱单身狗是为他们寻找爱情，可以参考中交·上东国际曾搞过的相亲活动，把“全城单身派对”活动和婚房大作战相结合，最后还真有七对恋人牵手成功。同时，比如2017年的深圳表白专列、七夕鹊桥专列以及万达电影院偶遇专场，都是为单身人士制造爱情的机会。
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三、春节：创意玩法多多，铺满整个假期
春节假期最长，应该活动最多，春节活动多是与新春主题相关，但是传统活动也可以玩出新花样来。
1、狗年萌狗闹新春
上面说到单身狗，下面我们可以说说真的狗，因为今年是狗年，所以举办以“狗”为主题的春节活动可以说是相当贴切。
最能吸引人还是狗狗马戏表演，在电视上和现在风靡的短视频软件上可能很多人都看过，但是现场看过的很少，狗狗闹新春定吸引不少客户，还可以安排专人，对表演有趣的环节录制短视频发布在抖音，快手等平台，激发社交传播。
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重庆保利林语溪曾举办过狗狗训练表演、重庆十大网红狗T台秀，还有精彩不断的狗狗互动游戏。客户还可以登记领养汪星人回家，把活动和公益联合起来了。
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如果与狗相关的主题活动想促进传播的话，莫过于萌宠比赛投票活动，爱狗之人对狗的感情都特别深愿意分享转发到处拉票。如果想促进传播的话，可以带狗狗去案场享优惠，比如按狗狗体重减不同金额房款等，只需一个体重秤即可实现。另外，可以全城寻找属相属狗的客户，给予优惠或赠送礼品。
2、民俗时尚创意活动玩不停
春节期间新春民俗活动适合用来暖场，年前，写春联，写福字，剪纸DIY，中国结DIY，捏糖人，包饺子...，这类的民俗活动很多，但也可以玩出点新意。
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1）漫画全家福
家是年的主题，为了促进全家到访，楼盘可以免费提供全家福摄影，海信地产做过漫画全家福活动，为客户画漫画全家福。还可以把全家福做到杯子、抱枕、手机壳上，送给客户做纪念品。
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2）看房AR红包+集五福
近两年，每年都流行支付宝集福，去年还有AR（增强现实）红包，楼盘也可以搞个集福活动，比如看房环节，参观沙盘、园林、样板房、配套设施等，每个环节可得不同福，集齐五福可换礼品，最好是像美林湖一样直接送金条，不怕没人气。同时，在看房过程中，需要客户观看的点，可以藏好支付宝AR红包，让客户支付宝扫景领AR红包。
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3）语音口令红包新玩法
说到红包，春节当然少不了红包，红包玩法多多，最新的方式是语音口令红包，客户念一段楼盘广告语就可领取红包。也可以传统方式，案场财神发红包，里面金额不等，才有惊喜感，红包里也可以是彩票，甚至是购房优惠券。
4）王者荣耀大赛嗨起来
春节期间，中国人有喜欢打麻将的习惯，案场可以举办雀神大赛，打麻将还能赢奖金，定能吸引不少人参加。如果项目以年轻人为主要客群，来一场现在流行的“农药（王者荣耀）”大赛也不错，现场大屏幕观战，很嗨很有氛围。
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5）元宵灯谜冲顶大会
除了流行农药，最近还流动“冲顶大会”类的全民答题活动，楼盘项目春节期间也可以在元宵节DIY汤圆之余，把猜灯谜和冲顶大会形式结合起来，设定巨额奖金池，现场手机扫码猜灯谜，主持人如同冲顶大会主持人一样引导，客户连对12题，可以参与瓜分奖金。
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3、直接抓钱：抓多少得多少，结合公益效果好
以上活动都比较小，大过年的可以来点劲爆的实惠点的，新年都求财，尤其是大年初五迎财神，直接抓钱算了，抓多少得多少，够劲爆吧，寓意也好，不过抓钱活动也有很多玩法。
最简单的是，直接抓硬币，客户抓到多少得多少，简单除暴直接。也可以用筷子夹，一分钟限时，夹多少得多少。
但是，我们更常见是在充气屋里抓钱，鼓风机把一元钞票吹得到处乱放，人在空中抓钱，也可以蒙上客户眼睛，“瞎抓”增强了趣味性。
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加州·洋房项目曾举办过活动持续一个月“抓钱活动”，并和公益结合起来，在活动期间，凡申领加州·洋房贵宾参观券且到现场参观最新豪华样板房等规定参观流程者，均可参与抓钱，在规定范围、规定时间内，从装有1万元各种金额硬币的抽奖箱内抓出硬币，一把抓多少，当场拿多少。而且，除了当天的等额抓钱奖励之外，所有参与者还可以挑战抓钱周冠军及抓钱总冠军大奖，4名一周内抓钱最多的周冠军将额外奖励1000元，而整个活动期间抓钱最多的总冠军将额外奖励3000元。活动结束后，项目还会向有关慈善机构捐赠与活动抓钱总额等额的善款，以救助身患白血病的儿童。
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结语
活动还是那些活动，但是创意上可以翻新，多与时尚流行元素结合，多参考其他行业案例。活动要能促到访、促传播、促成交才是好活动。
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