药企突围！打通线上与线下的真实营销上量方式

医药云端工作室：挖掘趋势中的价值

文：Dr.2

现在的药企特别是一些中小药企，日子要多难过有多难过。

费用给不出去，合规管得又严，产品还被医院限制，各种所谓的创新营销模式，但是钱花了不少，真实销量还是起不来。怎么破？就没有合规学术推广可以真正促进合理上量的模式吗？

超大规模病例征集+患者依从性管理+新零售闭环！

在这个营销闭环内，药企联合医生平台招募医生参与超大规模病例征集，促进医患随访沟通，便于医生长期管理患者，并合规支付合理的临床观察费与劳务费，通过随访与服务患者不断提升患者的依从性。

除了促进患者在院内延续购药治疗之外，如果患者回老家了或者医院不进药，可以向院外医药电商、药店转化，提高药品可及性。接下来通过音频、漫画、视频、动画等可视化传播构建精准患者社区进行患教。而患者社区冷启动的第一批患者来自前面的超大规模病例征集，整个项目循环起来，合规可持续发展！

具体执行，超大规模病例征集，可以采用基于移动互联网的创新技术方式，不需要去填表格，病例采集用拍照和语音的方式，上传、用户管理和数据分析整理均由后台完成。

既不需要消耗医生的时间，也不需要消耗药企的人力，这使得病例征集活动化繁为简，更易被医生接受。

通过线上线下有效互补的方式，减少人力成本消耗的同时，扩大活动覆盖范围，提高效率，快速传递活动信息，收集真实有效的病例。

尤其在一致性评价，重点监控合理用药目录，4+7集采的多重政策高压下，国家鼓励开展真实世界研究，对药品的疗效与安全性需要开展更多高质量临床试验，加强循证评价。缺乏高质量临床证据的药品面临市场淘汰。

因此，对药企而言无论从市场销量还是学术推广考虑，都需要重视基于循证大数据的超大规模临床病例采集。而且病例和营销数据全程汇总，真实有效，避免了传统营销线下带金销售、医药代表病例造假、区域市场编造数据等不合规的行为。

其次，通过病例征集延伸到医患随访、患者管理。医生有专属二维码，线下患者使用微信扫描添加医生，医生患者建立联系在线沟通。患者在线咨询的同时可以把自己复诊、出院、术后、检验报告等后续的病例资料图片传给医生。医生根据线上沟通信息和购药数据对患者添加随访和病例记录，对患者建立起全诊疗周期的完整病例，更好地帮助患者管理疾病。

借由医患随访沟通系统，医生可以长期管理患者，提高患者依从性。

闭环的医药电商、院外药店零售可以直接促进药品销售量。由医生向患者出具处方会诊意见，或者用药建议单，或之前的用药一键续方，患者可以选择医药电商平台进行购药，或者推送附近的合作药店，提升药品可及性。

因为医院有准入，药品无法进入所有医院。在药品进不去医院的地方，医药电商、线下药店渠道可以帮助药企提高产品销量，扩大销售载体！

通过患者社区向患者普及疾病和药品知识的同时，也会促进超大规模病例征集的持续进行。患者社区为病例采集提供了目标用户的蓄水池，方便医生进行病例随访跟踪，有利于循证大数据开展。

患者依从性管理闭环路径，从医生、患者两端构建药品全渠道营销构建护城河，推动药企市场部的学术职能和品牌建设，促进销售推广和潜力挖掘，真实有效地推动药品销量上升。该闭环路径不仅投入产出比高，而且数据全程透明可控，帮助药企打造合规的营销体系。

关于如何真实合规促进药企上量，低成本可持续进行有效学术推广，可以与作者Dr.2交流联系（微信号：medicool2）