骚年辣死你，辣死你不服？这个高中生缔造了500亿年产值的辣条王国！

营销兵法 · 公众号 · 营销 · 2017-07-11 18:40

主要观点总结

本文主要介绍了辣条这一零食的发展历程，以及卫龙辣条背后的创始人刘卫平如何带领卫龙辣条从街边小吃成为国内外公认的零食奢侈品的故事。文章还提到了刘卫平经营辣条的理念和方法，包括反向思维、抓住危机中的商机、打造优质产品以及贴近消费者做好互联网营销等。

辣条是一种受欢迎的零食，市场广阔。卫龙辣条是行业内的领先品牌，创始人刘卫平通过一系列努力，将辣条从“垃圾食品”的标签中洗白，并打造成国内外公认的零食奢侈品。

刘卫平的经营理念包括反向思维、抓住危机中的商机、打造优质产品以及贴近消费者做好互联网营销等。他通过斥巨资改善辣条生产条件，把辣条做成品牌，并通过一系列营销手段让卫龙辣条成为网红。

卫龙辣条的营销手段包括拍摄恶搞视频、借助网络元素进行营销、推出各种创意包装以及模仿热点话题等。这些手段让卫龙辣条成为了网红，并赢得了消费者的信赖。

刘卫平成功的原因包括永不满足的心态、对产品质量的高度重视、善于抓住机遇以及贴近消费者等。他高中毕业后白手起家，通过不断努力和创新，将卫龙辣条打造成国内外知名的品牌。

2005年，央视相继曝光一些非法作坊的生产行为，辣条中违法添加添加剂霉克星，或者肮脏不堪的生产环境。一夜之间，风靡70~90后的辣条，被套上“垃圾食品”的臭名，辣条行业也遭受史无前例的打击。

辣条还处在风口浪尖，刘卫平就意识到 ： 只有食品安全才能保住辣条事业。 于是在别人降成本、保利润的时候，他斥巨资对工厂生产线进行升级改造，2014年，卫龙实现了厂房全自动化生产！

连人民网都手动点zan，“它不仅好吃，还干净卫生，气魄宏大哦……”

卫龙辣条比其他的贵，是从改造那年开始，但升价遭到了消费者的排斥。

刘卫平却没有退缩，并采取一系列行动来征服消费者的心，通过拍摄主动对外公开卫龙的生产环境，融进互联网元素，通过网红直播等进行车间直播《辣条是如何炼成的》高峰时期直播间高达20万人！消费者渐渐相信物有所值，接受卫龙的升价，而刘卫平借机又宣传了卫龙食品的质量！

辣条跟上潮流

卫龙天猫旗舰店2015年才上线，在搜索占比就已高达40-50%，这很大程度归功于“卫龙自己就是一个网红”。毕竟它自己能制造那么多段子，各种创意的营销让人不得不服。

卫龙能成为网红，绝非偶然，营销手段着实让人臣服。2015年10月，卫龙模仿电影《逃学威龙》拍摄了一段恶搞视频，持续不断把“辣条”和“卫龙”两个字炒火。

其为自己营销过的案例，就曾令消费者猝不及防，2016年6月8日，卫龙天猫旗舰店被黑消息被强势刷屏。

究其缘由只因卫龙没有给客户发货，但看看这聊天记录，这根本没办法发货啊！

不少网友对发生这事情心存疑惑，过不久卫龙旗舰店果然澄清事实，“没错，它就是个营销”，“你真的信了，那也没办法”。