专访九合创投 · 张明：做公司的核心，有收入、能盈利、找得到模式和价值点

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在技术领域创业，首先门槛要高。 如果门槛太低，那价值便无从谈起。时间上有所提前，但也有可能很快被竞争对手超越。

九合一直以来都关注底层技术的变革，并在其中寻找投资机会。 底层技术的开发，一般会经历一个开发周期，也正因此，让这种创业具备一定的门槛。这种情况下，先发意味着时间可以成为竞争壁垒，其他人如果也开始做，也必然要经历同样的周期。

除了要有一定的门槛，我认为项目也要具备商业价值。 对于底层技术来讲，AlphaGo就是一个很典型的例子，它首先是一种技术突破，但它没有太多商业上的价值。 对于创业项目来说，一些突破会让它在某一些领域有一些价值，但值得注意的是，只有这种价值达到一定的地步之后，人们才觉得它有意义，如果人工去做这件事的成本可以更小一些，那么这样的项目就显得有些不伦不类。我的建议是，不如让项目先在某一个垂直领域先应用起来，在证明效率确实会提升、成本确实会降低后再加以推广。

一般意义上，2C的价值更大一些。但在前期，创业公司很难有能力把量做的很大，除非可以融到巨额资金或是团队非常强、有着财务储备，让项目在不盈利的情况下得以继续，否则此时最应该考虑的是如何让项目活下来。公司要实现收入，这样下一轮投资者才会认为项目有投资的价值。

新技术的迭代会诞生出很多前所未有的新功能，但作为创业者，这时你要知道它的价值点在哪、商业模式是什么。如果没有想清楚2C的模式，那么不妨先尝试一下2B。选择2B后，找到一个合适的领域让产品可以销售出去，再转化为收入。也许一两年后，随着技术的不断成熟，新的商业机会浮现出来，这时你的业务就会变得越来越多，而在未来某一个时间点，模式就可以更自然的转化成2C的，大部分公司遵循这个规律。

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「烧钱」和平台模式

从2015年下半年开始，资本市场转冷，O2O项目不再受追捧。

理性的看，让投资人疯狂烧钱的原因其实有很多，其中不可忽视的，就是阿里、腾讯在推自家移动支付产品时给予了市场大量补贴。那时，大家觉得只要有钱就能烧出什么东西。事后看，很多行业是被证伪了的，是烧不出什么的。后来大家回归理性，回归到做公司最核心的逻辑：要有收入、有盈利、有利润。

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