为什么我们的衣服越来越难买了？

正文

请到「今天看啥」查看全文

现在很多商场里的衣服，普通品牌的1000元以内的衣服我觉得都很low，但凡商场里能让我看得上眼的衣服，吊牌价基本都得3000元以上。

我是从2002年开始进入服装行业的，90年代我上班赚钱之后给自己买衣服，发现裤子不合身，就去买了一块全毛（100%羊毛）华达呢的料子，再去找裁缝做裤子。料子一米160元，花了200元，1000元的工资就没了五分之一。

那个年代，像样的衣服、鞋子至少得要300元。看过《繁花》里爷叔对宝总衣服的要求就知道了，衣服讲究料子、版型、工艺、做工，缺一不可。假的LV和真的LV，照片上看起来差不多，但真的好衣服是能感觉出来的。

看衣服第一个步骤就是拿到手里摸，不管材质，哪怕都是聚酯纤维，高级的跟便宜的摸出来手感是不一样的；真丝雪纺和化纤雪纺，照片上看起来90%相似，但是一个6元一米，一个100元一米；做裤子口袋的布，有三块钱一米的、五块钱一米的、八块钱一米的。爆款的原版用双拉头的拉链，改版可能就是单拉头；原版用复杂工艺，改版可能是普通线裁，看起来是同一款，但各个细节都不同。

现在大家都喜欢这样的衣服：尺码大一点，胖一点也能穿的；款式基本一点，但是也不能太基本，得带一点点小设计；价格相对便宜一点。你会看到从18岁的小姑娘到58岁的阿姨，从外卖小哥到快递小哥，都在穿同一款衣服。版本不一样，但是一看都是同一个款，面料质地大同小异。但如果都是这样的衣服，服装行业就不会有进步。

可以说，现在整个电商平台90%以上的衣服，连我们20年前的衣服都不如。因为电商里做衣服的人不是专业从业者，根本看不懂衣服是好是坏，只是懂流量、会运营，只测数据：这个款式卖得好，我也做这个款式，这就是“爆款”。

我觉得我穿爆款是一种耻辱。爆款也是一个服装误区，它的逻辑是，大家都觉得好看的衣服，穿在身上也都好看。但“衣服好看”和“穿我身上好看”不一样，是“人穿衣服”，不能变成“衣服穿人”。除了基本款T恤或打底裤、打底衫，每件衣服其实都不是标品。买衣服你总得试，除了尺码，还得看这个衣服适不适合我的气质。

在平台上，我们看不见顾客长什么样，但实体店可以通过顾客的穿衣风格和气质，一眼看出来对方适不适合穿你家的衣服，就像是“闻香识女人”，不适合的话就不需要那么热情。但现在逛实体店的人，我估计平均年龄得在45岁以上，大多数年轻人都在平台上买衣服，逛街只去网红店。

其实电商卖衣服我觉得就不对。以前是货比货，现在是看谁的照片氛围感好，谁刷单多，谁的托比较多。

当代95后、00后的年轻人，都是看着平台上的衣服照片长大的，对衣服的概念永远是图片的样子，拿到手里觉得差不多，就认为达到预期了。

我觉得这有点莫名其妙，怎么可以看照片买衣服？一家淘宝店如果全都是网图，照片P了又P ，买家秀里都是大美女，我绝对不看，肯定是刷出来的；反而一家店里商品照片是平铺图，买家秀里有的人穿着好看，有的人穿着不好看，照片拍得也不咋地，我可能还要去研究一下这件衣服到底好不好。

大家都喜欢好东西，但是都不想多花钱。现在的消费者看到所有的东西都很便宜，会觉得理所当然，衣服就应该是便宜的。现在的服装就是：你比我便宜，我比你更便宜，只有便宜的衣服才能卖得出去。

“做原创代价很大，但做抄袭很容易”

为什么电商市场上几乎都是便宜的衣服？

成本上，电商要去拼价格、拼流量，得有更高的性价比，还得保证有利润空间，只能什么便宜照什么来；生产上，为了打开销量，往往会出现需要一天内下单500条裤子现货的情况，那就必须用市场上能买到的现货原材料。但质量好的东西，基本上没有现货——要便宜又要快，只能拿便宜的面辅料做。

比如拉链，YKK品牌的隐形拉链，2018年以前现货只有黑色、白色，后来很多YKK经销商自己也会备其他颜色；而金属拉链，市场上所有的现货全是普通牙（拉链的牙齿是通过相互啮合和分离来实现拉链开闭功能的长条形结构），高档服装用的很多拉链需要定做。市场上的五金扣大多数都用的滚镀工艺，金属表面的光泽度没那么好；而做好一点就需要用挂镀工艺，要求更高的话，比如做到雾金颜色效果，需要挂镀3~4次，同样也要定做。

高端的工厂，比如做日本单、欧洲单的工厂，下单、运输来面辅料之后，可能得过个半个月才能上手做，得排队，等上一单做完。但电商的预售最多只有7天或15天，可能定做拉链都来不及，只能弄现货。

刚做服装的时候，我没有自己的团队，基本上也是以仿制为主。别人批发价300元的连衣裙，我拿过来200元就能做出来，批发价250元。

仿到后面，我慢慢觉得这个路不长远。我卖250元，别人再去仿，改一改再卖200元，就不能往质量好的方向去做，只能往差的做。

每一款衣服，每仿一次都可以降低成本，可以偷工减料地方太多了。面辅料用替代的便宜货，找个低价的、low一点的工厂，复杂工艺改简单，都能省下钱来。最后很多人觉得“货不对板”，就只做了个形似，没有做到神似。

现在很多“抄袭”其实是山寨，还不是一比一还原。看起来差不多，穿上去感觉差好远。

我最开始仿市场爆款，后来仿奢侈品。模仿是在抄袭中学到东西，我觉得在仿奢侈品的过程中让我学到了很多东西。比如巴宝莉的风衣所有的工艺细节做得非常好，不光是配布染色，还有很多设计。比如袖里和里布基很多是用宾霸或者全棉的，还带有自己的logo；面料基本上是水洗好再做；甚至整件衣服用的衬都有7~8种，不同厚度，用在不同部位……

我会想：我什么时候可以做到那么好？如果说奢侈品牌做衣服的水准是博士后，现在中国做衣服的平均水准可能只有小学三年级，我大概相当于本科。

2015年找到现在的设计师组建起团队之前，我先把设计交给工厂，但工厂里一般没有设计师，只有“买手”，找款回来告诉版师怎么改。后来不满意工厂的，我就自己合作设计师。

现在很多设计师叫做“商业设计师”，老板说什么好卖就只能做什么，我刚开始做原创时也是这样的老板，我得看市场上什么款好卖，告诉设计师照着做。但慢慢地，我发现我们的服装永远都很滞后，每年做的款都差不多，没有突破和创新。

请到「今天看啥」查看全文