从施维雅SFE部门人事变动聊些SFE的那些事儿

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业内现状是较大的外企SFE部门由于非常成熟，由全国运营总监或者总经理直接负责，中小型外企有些还是由全国销售总监代管，就像有的公司RPM也是由销售这边负责一样。

最近有个不好的倾向是，有些老外是不懂中国市场的，供应商游说一下，SFE应该独立于销售部，向运营总监或者总经理直接汇报，而且这事儿要自上而下的推行，这样对运营有利，又或者有的公司觉得销售总监权力过大，也会收走这块权力。

其实如果公司管理不够成熟，或者在这方面没有太多的经验，SFE这个东西还是在销售这边好些，毕竟他们容易基于销售的需求去向供应商要求做改进和迭代更新，在SFE填写考核上也会根据实际情况有所侧重，代表会减轻不少负担。

SFE有没有用？

理论上当然有用，实际情况却很呵呵，抛开内网的破网速以及低版本浏览器、低版本系统不说，在业务流程上也有很多不切实际的地方。

不跑市场的高管会坚定的认为这个东西太好了，而且大咪相信有的是发自内心的，而SFE部门的汇报一般也是会用精美的PPT和数字说明，通过SFE让公司销售业绩提高了多少，不过这个不会和销售一对一沟通时说，如果这样干，代表绝逼会骂娘，业绩咋上来，没人比他们更清楚。

而且，如果SFE真的那么有效，可以提高销售效能，那为啥很多公司的地区经理、大区经理还专门整套Excel来和下属分析市场呢？

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