从洗涤到鲜花订阅，泰笛何以迅速领跑新赛道？

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二、玩家众多，泰笛做对了什么？

如前所述，目前鲜花电商扎堆出现，甚至连淘宝、京东等综合电商也有所布局，为什么却是泰笛率先确立了领先地位？这背后的原因颇值得分析。

第一是差异化的定位

笔者觉得，泰笛鲜花做对的第一个事情，应该是差异化的定位。现在盛行的“一周一花”的订阅模式，泰笛其实是开创者。

在此之前，鲜花市场基本是个礼品花市场，主打大众消费的日常花市场还是个空白，泰笛切入的正是这块空白，成为“第一个吃螃蟹的人”。

泰笛创始人姚宗场曾对媒体表示， “和其他家不同，我们就是要做鲜花行业的快消品牌，但又是艺术感十足的快消品牌。” 在消费升级的大趋势下，泰笛选择的这条路恰恰是真正的大势，低价、高质，能够满足更多人的需求。

试想，未来的鲜花消费就像我们习以为常的油盐酱醋一样，所有家庭、所有追求身份认同的新中产，每周都会复购几次鲜花作为日常之用，这将是多么巨大的一个市场？

第二是泰笛鲜花用户转化率较高

当然，这种差异化的定位只是一个契机，第二个原因则正如艾媒咨询分析师指出的，泰笛洗涤浸润市场多年，其用户向泰笛鲜花用户转化率较高，具有先天优势。

这是个比较有意思的点，笔者认为，泰笛之所以能建立这种先天优势， 可能源于这样几点——起点高，业务互补，钱花在了刀刃上，口碑好，并且这几点还环环相扣。

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