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御泥坊冲刺IPO！淘宝起家，雷军看中，面膜一年卖十亿

天下网商 · 公众号 · 营销 · 2017-04-23 10:09

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御家汇股东构成及品牌概览

御家汇本次拟公开发行4000万股，占本次发行后总股本的25%，每股面值1.00元。招股书显示，2014年到2016年，公司营业收入分别是4.35亿、7.78亿和11.68亿，净利润分别是3351万元、3088万元和7248万元。其中，“御泥坊”“小迷糊”营业收入分别为9.58亿和1.11亿，成为2016年公司的两个亿元级品牌，占主营收入90%以上；面膜作为公司主营业务，近三年比重不断增长，在2016年达到 85.94%，营收近10亿。

两个月前，曾经的“第一面膜”美即以亏损15.8亿元引起哗然，看似市场正在洗牌，但御泥坊等本土面膜品牌正在崛起。御泥坊究竟如何抓住电商红利，以及思考下一步战略呢？

诞生两个亿元级品牌

2016年，旗下“御泥坊”“小迷糊”营业收入分别9.58亿、1.11亿，成为御家汇的两个亿元级品牌。其中，“御泥坊” 是公司主要收入来源，占比超过82%。

御家汇旗下各品牌收入及占比

御泥坊，以湖南特有矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成。2007年，原御泥坊创始团队将品牌的网上代理权交给戴跃锋，而当时御泥坊只有三款产品。依托淘宝，戴跃锋对御泥坊重新定位和包装，凭借阿里平台等带来的电商流量红利，御泥坊线上销售额不断飙升，甚至一度贡献御泥坊销售额的90%以上，成为红极一时的明星淘品牌。

2008年，戴跃锋以换股方式并购御泥坊品牌和加工基地，集生产、销售于一身，真正成为御泥坊的掌门人。随着互联网浪潮的持续爆发，御家汇快速发展，以面膜为主营业务，发展了多个护肤品牌。