三面蔡文胜：草根、大哥和投机者

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寻找秘笈

石狮是一座富庶的工业化沿海小城，诞生过七匹狼、安踏、361度等鞋服品牌。

蔡文胜的表兄蔡炯明就是典型的石狮生意人，1988年凭借品牌斯特兰收入数千万，1998年带领公司在香港上市。很长时间里，蔡文胜的梦想就是超越表哥。

蔡文胜最羡慕表哥的这一年，远在北京的张朝阳推出了搜狐网，泡沫前的繁荣，让中关村无数张年轻的脸庞都写着振奋。

但这一切都与蔡文胜无关。

他做了很多赚钱的尝试，但起初并不顺利。他在菲律宾做生意成功捞金，结果遭遇变故回到原点，随后，他准备转道澳洲发展。

途径香港时，据称是“心血来潮”，他掏出几乎全部家当30万，买入了盈科数码的股票。

这一单让他赚了100多万。随后，他放弃了去澳洲，回厦门买房安家，剩下的钱全投入了跟互联网相关的股票。

这样的戏剧转折与武侠小说里常见的套路神似：少年跌入某处深渊，意外撞见隐世高人或绝世秘笈，鸟枪换大炮，神气复出。

图：少年蔡文胜喜欢古龙小说里的草根英雄

“互联网”成为蔡文胜发现的那本秘笈。

但他很快选择远离了股票。2000年3月开始，互联网泡沫破灭席卷全球，股票市场哀鸿遍野，蔡文胜抽身很早，但他心有余悸，到2007年前都没有再碰过股票。

与张朝阳、李彦宏这些海归精英的入场方式不同，地摊少年蔡文胜选择了获利更快、更接地气的项目：域名。

他的法宝是快。

某天他看到新闻：名为business.com的域名卖出750万美元天价，第二天，他就把两万块甩在了柜台上，换回一台联想天禧电脑，开始鼓捣域名生意——成为天使投资人后，蔡文胜分析过南北方人创业的区别：北方人还在思考，南方人已经去行动试错了。

蔡文胜付出了试错成本：那是2000年，有价值的域名早就被注册完了，他新注册的1000多个域名，一个都没卖出去。220元一个的成本，全都打了水漂。

他开始研究域名注册的门道。比如租用美国服务器，用类似[email protected]的简单阿拉伯数字先抢注，成功后再修改信息，加快提交速度。

最重要的是，他抓住了域名生意每年需要续费的漏洞——他可以抢注那些因为没来得及第一时间续费而流出来的域名，再高价卖掉。

2001年5月，他卖出第一个域名，买家忘记续费，只能花1.2万买回这个教训。此后3年，蔡文胜每年的域名生意收入不少于百万，爱奇艺qiyi.com、土豆网tudou.com、创新工场chuangxin.com、暴风影音baofeng.com 等域名，都曾是他的囊中之物。

最贵的一个域名，他卖出过120万美金的高价。

他成功了，“全中国真正从买卖域名里赚到钱的人不超过100个，我应该是最棒的。”

不过，这门商业逻辑正确的生意，听起来总有那么一点道德不正确。

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