低端产品怎么让人有品牌依附度？

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来源 / 公众号 小圈梨谈内容营销

你会对低端产品产生多强的品牌依附度？不少人的答案是：少之又少。为什么呢？主要有三个原因：

1、低端产品的可替代性强。之所以“低端”，很大程度上是“价格低廉”决定的。面对低价产品，人们做购买决策时，不需过多的思考。

2、低端产品较难让人产生信任感。在大多数人心里，“质量必定一般、服务肯定打折”就是低端产品的写照。这种“先天性感知”较难扭转。

3、低端产品较难给人们正面的身份标识。反之，这也是人们愿意购买高端产品的原因。举个例子，人们心甘情愿花数万元买一个奢侈品牌的包，他们更希望通过穿戴，来界定自己的身份和社会地位。而这也是高端品牌极强的溢价能力。

所以，低端产品一旦打上了“价格战”，消费者就会用脚投票，奔向更低端/廉价的产品（看看一片血海的千元机市场吧）。长此以往，低端产品除了降价，还有什么出路？怎么让低端产品在保持一定低价时，又能让人产生品牌依附度？

一句话：这个低端产品给人们带来了什么样的情感价值？最有效的营销总是诉诸情感而非理性。 但是，人们对低端产品的最大理性就是：“价格低，我才买”。品牌主需要做的是：和你的受众努力建立情感上的关联。你能带给大家什么样的情感价值呢？

接下来，通过解读案例的方式，来看看这五类情感价值：

一、潮牌/好玩≠低端

追求乐趣，是人的天性。如果一个低端产品能给人输送“酷！”“好玩！”“很潮啊！”这样的感觉，即使低端，又怎样呢？

案例：廉价航空春秋航空把自己定位为“社交航空”

春秋航空是中国第一家经济型航空公司，他们把自己定位为社交航空。早在2012年12月，春秋航空在国内首推“微选座”产品，涵盖了春秋航空执飞的大部分国内、国际地区航线。

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