周鸿祎：想不清商业模式就不要想了

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脱离用户谈商业模式

不是耍自己就是耍VC

我特别反感在做一个事之前，大家总要讨论一下模式。等所有人都看清这个模式了，大小巨头们早就一窝蜂地冲进来了。

而我们发现，无论最后做到多么大的一个商业模式， 它的起点一定来自于你发现了用户有一个痛点 ，一种没有被发现或者被发现了还没有被满足的需求。

因此我觉得， 如果脱离了用户谈商业模式，不是耍自己就是耍VC，最终也是耍自己。 任何模式都源自于对用户的理解，对用户需求和痛点的理解。

当然有时候我们发现了一个需求，但它并不是刚需，也没有很高频次。就像当年O2O上门开锁，普通人一年能有几次？如果一年5、6次，那就是你人有问题了。因此这种模式就不能成立，就没有商业价值。

所以谈论任何模式之前，你一定要做一个检验。换位思考一下，如果让你决定去投资一个东西，你的第一反应，就是会把自己当成一个用户去体验：是不是愿意用这个产品？是不是打中了你的需求？ 用户思维可以作为对任何一个模式的判断标准。

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