一瓶4.9元，椰子水战争刀刀见红

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在涉足椰子之前，这个福建青年人做过腾讯QQ语音、阿里汽车和家装负责人、英语流利说、金宝贝早教等领域的创业。

从他纷繁复杂的职业履历看其心性，基本上市场火什么，他就做什么。福建人掌舵，船想往哪开就往哪开。

而他最新的跨领域创业项目是： 把泰国树上的椰子，变成椰子水卖给国内同胞。路线基本上就是复刻泰国if品牌椰子水在国内的成功。

就在数日前，翁翔坚和另一位福建老乡于都在2023年共同创立的「IMCOCO」公司，官宣完成所谓亿元级Pre-A融资。

也就才一个小目标的事儿，官宣却已经有了大厂的口气。

该公司的战略目标是， 要做香水椰种植、椰果跨境贸易、椰水原料研发及生产、椰子水饮料加工等一条龙的产业链。 仅在椰子水这一终端产品上，一年就计划生产6亿瓶300ml装椰子水，专供国内用户。相当于14亿中国人，近一半人群都有机会来一瓶。

这两家靠实力宣传，在舆论市场打出了知名度，而更多的中国无名厂家，早就倾巢而出，去东南亚抢椰子。这样的消息，在网上已经多如牛毛。

2023年，福建一个叫淼天汇的企业在印尼建立了去皮加工工厂，当年淼天汇首次从雅加达进口了107吨椰子，2024年进口量直接飙升至上年度的400%，显示国内需求的火热。这家公司还计划在福州直接打造一个椰子产业园，促成中国与印尼的椰子合作。

据中国海关总署数据显示，中国市场年需椰子超40亿颗，其中鲜食椰子占比60%，其余为加工用椰子需求。

另一方面， 中国椰子产地99%集中在海南岛，但海南岛的椰子产能仅占亚洲的0.32%、全球的0.26%，中国本土年产椰子也就2.2亿颗。

这种“市场在我、原料在外”的格局，显示出巨大的椰子缺口，最终引爆了中资席卷东南亚的“椰子战争”。

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椰子经济圈的两种财富自由模式

椰子，在南北回归线区间生活的人们眼里，它是“生命之果”“天然饮料”和“养生佳品”，但在商人眼里，时下堪比“黄金”。这里面蕴藏的财富机会，正在吸引各路创业者、资本，在中国+东南亚这一广阔市场寻货狩猎。丰富多元的生意模式，已在快速形成中。

1. 躺赢模式：海外原料+海外品牌+中国消费市场模式

代表企业：泰国if椰子水，美国Vita Coco。if椰子水背后的主导人名叫彭萨克，是泰国一个富二代。今年4月，if背后的母公司向港交所递交了上市招股书，人们这才发现，这家只有46名员工在大中华区创造1.5亿美金收入的，竟然是一家“三无公司”——无工厂、无仓库（商品全部在途）、无直营渠道（全靠经销商）。

椰子是从原产地收来的、加工找的代工厂、营销是找杭州一家电商服务公司来参与做的。46名员工，没有一个人在中国，却在中国创造了一个在市占率上连续霸榜5年的椰子水品牌if。

究其成功原因， 确保原材料基地、保证持续生产供应是基础，同时中国成熟的仓储物流、以及丰富的互联网营销思路，为打爆椰子水，提供了工具。 更重要的是，它算开辟了中国基层社会对椰子水的第一波心智。

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