闲聊白酒渠道与洋河

三个儿子一个妈妈 · 公众号 · · 2024-10-25 00:29

主要观点总结

文章主要讨论了食品饮料行业中渠道的重要性，以汾酒、古井贡酒和洋河为例，阐述了渠道铺设对品牌增长的影响。文章指出，汾酒和古井贡酒通过快速打开渠道获得了惊人的增长，而洋河面临着竞争压力和市场份额被挤压的问题。文章还讨论了股价波动对投资者看企业优缺点的影响，并对洋河的财务状况进行了预测和分析。

文章强调了渠道在食品饮料行业中的关键作用，产品能否方便购买会影响品牌忠诚度和销售额。

汾酒和古井贡酒的渠道铺设带来了惊人的增长，经销商数量的增加和平均经销商营收的增长都证明了这一点。

文章讨论了洋河在中端白酒市场面临的竞争压力，其经销商数量下滑和市场份额被挤压的问题。

股价低迷时，投资者更关注企业的缺点；股价上涨时，则更看重企业的优点。

文章对洋河的财务状况进行了预测和分析，讨论了其可能面临的风险和未来的潜力。

但如果我们细心观察，可以发现，汾酒增长更快是在20年到23年，这3年的时间里，汾酒的营收增长了2.3倍，平均年化增长率为32%。

经销商数量从20年到23年增长了1.36倍，平均年化增长率为10.8%

但是结合宏观环境，这几年经济好像并不是想象中的好。

汾酒会不会是挤压掉一部分地产酒，挤压掉一部分不知名企业的份额，这个也是很有可能的。

这几年同样优秀的还有古井贡酒。

古井贡酒，从19年到23年，这4年，营收增长了1.93倍，平均年化增长率为17.8%。

经销商数量，这4年里，增长了1.57倍，平均年化增长率为9.4%。

古井贡酒，无论是经销商数量，还是平均营收方面，都比汾酒小。

看起来，古井贡酒，只要在招商上更加努力，还是非常具有潜力的。

同属于中端白酒阵营的洋河，好像就比较惨了。

19年到23年，这4年营收增长了1.46倍，平均年化增长率为9.9%。

经销商数量是下滑的。

公司给出的解释是经销商队伍的调整。