海外营收涨幅超300%，恺英网络林彬 :如何在全球化浪潮中实现长期主义？

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《怪咖纠察队》于中国港台上线后即登上iOS下载榜首位

独联体：谈到MMO，我们能看到一些产品通过题材、画风差异化，去覆盖次核心MMO用户。目前在这一赛道竞争上您的感受是怎样的？从您看来，这类MMO泛用户的空间有多少？

林   彬： 我们的确感受到了一定程度的竞争压力，最明显的比如对于用户对技术和产品本身内容的持续性要求当下会更高，因此在产品开发本身就存在一定的能力壁垒；再比如，MMO的获客成本飙升，这对于发行团队的买量能力和运营能力要求进一步抬高。

但我认为， MMO游戏的体验本质上是更接近现实社会的模拟 ，从玩法内核来讲，不论哪些地域的玩家对这类玩法都是能接受的。但过去受限于玩法操作的复杂、养成理解的难度、重度PVP带来的压力以及玩家自身设备等各方面的制约，一定程度限制了MMO的用户群，也让很多对MMO有刻板印象的玩家望而却步。

因此我们也正借助题材、画风差异化，让更多游戏玩家有意愿去尝试这个品类，但要说更大的泛用户空间，还是需要玩法、社交层面的创新，进一步降低游戏体验的门槛。

恺英2025年度产品发布会公开的部分在研MMO新作

独联体：正如您说，过去一年恺英发行了很多新品，陆续在中国港澳台、东南亚地区多点开花。您会如何看待团队的收获？

潘显文 ： 从单款产品来说的确有一些收获，体现在成绩上如《仙剑奇侠传：新的开始》取得了中国台湾地区AppStore与GooglePlay双榜第一，《怪咖纠察队》也摘下中国港台地区免费榜首位。东南亚地区，《天使之战》进入了菲律宾畅销榜单前三。榜单成绩是比较容易被大家关注到的，但对于我们而言，长线运营成绩才是最重要的。比如《新倚天屠龙记》在23年上线后到现在保持着稳定买量。

《新倚天屠龙记》自2023年11月上线后，目前在中国港澳台、新加坡、马来西亚等地保持着稳定成绩

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如何理解深入本地化：

做到“语言地道”还远远不够

独联体：从海外市场、用户需求侧来说，您感受到比较突出的变化趋势是什么？

林   彬： 最直观的感受是用户对产品的要求更高了，这主要源自 产品品质 、 深入本地化程度 以及 沉浸体验预期 三个方面，用户的预期迅速提高。举个简单的例子，现在再提本地化， 它的程度早已从“地道的翻译”到“价值观嵌入”过渡 ，这不仅要求本地化团队需要了解目标市场的传统文化，更要随时随地的理解他们的日常文化与流行文化。同时，在产品的整合营销过程中，我们也越来越看重能真正形成传播效果的营销。

独联体：过去我们常将东南亚视为单一市场，但从《新倚天屠龙记》到《天使之战》，能发现你们对东南亚地区拆分得越来越细。那么具体到东南亚地区，你们是如何提高深入本地化能力的？

潘显文 ： 东南亚其实文化很复杂，比如一提到越南，大家常联想到的关键词就是“绿色”“斗笠”“奥黛”，但如果要真的理解越南，就需要对这个地区背后 多元文化融合的神学、多民族造成的“文化层叠”以及当下经济现状 ，有更深入的观察，这些对我们做出更行之有效的本地化行销包装，有着极大的帮助。

而回到游戏本身，我们会结合东南亚用户的情况，如更强的社交互动需求、相对略低的用户消费水平等去做更针对性地游戏系统和商业化调整。运营服务上也会搭建当地社交软件对应的客服团队，给予本土玩家更好的游戏体验。

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