和产品不同，运营的核心关注点并非是用户，而是我们自己。
产品是解决用户问题的，必须以用户为中心，目标是给用户带来价值。
运营也关注用户，并且以用户为驱动。但它的核心关注点是我们自己，目标是给我们自己带来价值。
如此，这项事业才能长久下去。
今天和大家聊的是运营里的三个模型。
我们暂且分别称他们为A模型、B模型、C模型。名字不那么重要，你完全可以自己给它取名。
这三个模型是相互嵌套的。
A模型和抖音背后的算法非常像。
抖音里的每一个视频，在诞生的初期都会被扔到一个流量池里。
这个池子的人很少。
抖音为你分配的。池子里都是它认为最有可能对你这个视频内容感兴趣的用户。
扔进去之后，看一看反馈。
有多少人点赞？
有多少人评论？
有多少人转发？
看完整个视频的有多少人？
然后生成一套数据。
如果数据很漂亮，它会认为你这个视频的质量不错。继续扔到下一个流量池，获得更多的推荐。
100
1000
10000
100000
以此类推。
如果数据不好，就此打住。不再往下推荐。如果数据一直不好，那你很可能就要被打入冷宫了。
做个类比。
你刚入官场。需要先把你下放到一个小县城里试一试。民声不错，就提到知府。知府干的也不错，那就接着往上提。反正不会埋没你就是了。
如果你一开始表现的好，它就会接着往下推荐。如果表现不好，就此打住。
注意，这里其实是可以作弊的。
虽然抖音宣称，让每一个有能力产出优质内容的人，得到跟大号公平竞争的机会。但实际上，如果你原本就是微博或者微信的大V，它的前两级考试，对你来说根本没什么难度。
微信并没有这么一个推荐机制。
但你仍然可以作弊。比如拼多多的拼、微信读书的送、帮我砍价的帮等等。
A模型是一个裂变的过程。
一开始只有一小波用户，然后随着裂变的过程，用户量开始不断的扩张。
通常用于事件，比如某一类活动运营。
如果一开始，就有一小波为你摇旗呐喊的用户，事情的进展无疑会顺畅很多。
请记住：
一定要在有鱼的地方钓鱼。
B模型和A模型正好相反。
A模型是扩张，用户量会越来越多。
B模型是收敛，用户量会越来越少。
B模型看起来更像是成长黑客的那个模型。
首先把用户拉过来，
然后让他保持活跃，
愿意留存下来，
形成购买行为，
甚至重复购买。
通常情况下，A模型实施完毕之后会紧接着一个B模型。
用户被拉过来了，有10000人，
试用了我们产品的，有1000人，
最终成为我们用户的，只有100人。
哪儿出了问题？
复盘整个过程。是产品没做好，还是用户使用起来比较麻烦。
这里有个公式：
转化 = 欲望 - 摩擦。
把用户流失的关键点找出来。
想办法增加用户的欲望，
减少用户在使用当中出现的摩擦。
找到解决方案后，在实际过程中跑一遍数据。看看结果。
如果还不行，重新复盘。
直到达成最终的结果。
无论是A模型，还是B模型。
基本上都是在人家的流量池里钓鱼。
流量都是BAT的。
事实上像京东这样的大平台。每年都要跑到百度、腾讯、今日头条那儿交大量的垂钓费。
像咱们手里那点钱，根本就不够交的。
作为普通人来说，我们能够做的两件事是：
1、尽可能在跑A模型的时候，有一小波兄弟能够帮助我们把种子撒出去。
2、尽可能在跑B模型的时候，把那些超大型流量池里的用户，导流到我们的私有池里。成为我们的兄弟。
这就是C模型。
C模型其实就是你的私有流量池。
这个流量池，具体什么形态你自己决定。公众号？小密圈？微信群？
都可以。
作为普通人来说，你最先应该做的既不是A模型，也不是B模型。甚至你都可以暂时对它们不了解。
但是你必须挖一个自己的池子。
属于你自己的。
叫聚义分赃厅更合适。
有点耐心。
不要去想太多爆发、裂变的事儿。
根基不稳，一次裂变，你之前所有的努力全都白费了。
不要想着去讨好用户，兄弟不需要讨好。不要去演戏，不要去追求爆款。就做你自己，吸引一批和你趣味相同的人。
不要试图让所有人都成为你的兄弟。
你见过哪个闹革命的老好人？
没有点个性哪行。
偶尔跑一下A、B模型。
尝试着在A、B、C三个模型之间建立连接。他们其实正好是一个闭环。
如果失败了不要紧，
小范围试错。
但一定不要伤害C模型里的兄弟。
如果成功了。
那太好了。
你已经准备好了第1个小球。
接下来，你需要做的就是：
静静等待一个机会，滚雪球。
之前的两篇文章：
1、普通人怎以做产品？
2、普通人怎么把东西卖出去？
如果想和我聊聊，我在这里：
