一个好创意如何杀死了这家著名风投背书的健身创业公司？

懒熊体育 · 公众号 · 体育 · 2017-07-12 21:59

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Pact的创始人相信，追究责任是追求健康的有力工具，利用人们会为了避免遭受活生生的金钱损失而愿意更努力克服惰性的心理，来实现更有效的行为激励。

让你自己更健康的同时还能赚钱，这样反常识的概念让Pact很快吸引了首批用户。 Pact的App于2012年初正式发布，首年运营就促成了超过500万人次的健身活动。用户目标达成率高达92%，似乎很符合当初所想。

2013年底，初见成效的Pact获得了著名风险投资机构Khosla Ventures的投资。Khosla Ventures在医疗健康领域颇有耕耘，是数字健康领域最活跃的投资方之一。与此同时，跟投资本还包括PayPal的联合创始人Max Levchin。Pact共计获得150万美元的天使投资。

当然你会发现，最活跃的投资机构其投资策略往往是广撒网，刚过百万级别的投资确实不算什么，后面的路仍旧是艰苦的。

好创意不是竞争力

很多时候，创业往往始于一个自认为与众不同的创意，这成为了你区别于同领域其他公司的标识，以至于你很容易就错误的认为这个独一无二的创意就是你的核心竞争力。这种想法可能铸成大错。

创意本身并无专利可言，你无法用它将后来者挡在门外，它很容易被复制。而那些容易被理解、可行性高的idea则更容易被复制。你可以把它作为敲门砖，但却不能当作护城河。

Pact这里尤其如此。Pact的产品创意看似简单明了、好执行，且能直接与支付相关，但实际上却很单薄。Pact的App本身除了交付抵押金以给予用户压力外，并没有其他健康管理的实质性功能，然而健身健康除了用户行为激励外，还涉及很多环节，即便是用户行为激励也不是只有交付押金一个办法。 但自始自终Pact看上去更像一个插件，而难以撑起一个更大的想象空间。 而事实上，Pact确实有作为插件嵌入到Myfitnesspal、Fitbit等移动健康应用中。

2012年前后，在移动健康市场上的竞争才刚刚拉来帷幕。Myfitnesspal在2013年也才进行A轮融资。当时的市场还十分不饱和，用户们接触这种健康App的时间不长，能被开发出来的潜在需求也尚有空间。陆续有一大波移动应用进入这一市场，它们的开发者可能是可穿戴设备，也可能是著名运动健身用品品牌，还有知名的连锁健身会所， 他们都在想法设法为用户提供更多服务、以延伸自己的价值范围，打造更大的圈层 。