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我今天的主题特别想聊一下日本的节奏，主要分这么几块：发行策略、用户特点、运营活动，在日本市场还有没有机会做一些立项以及产品的升位。
这款产品是我们益世界偏二次元方向的产品，我们对整个模拟经营的理解可以分3-4个方向：模拟商业或模拟工业、模拟建造、模拟生活。其实在前两个品类里，包括我们自己做的《商道高手》《金币大富翁》等等，可以归成模拟+商业和工业品类。
在模拟生存和建造上有很多成功的产品，很多竞品也做得不错，我们觉得有一个方向一直没有被覆盖很好，就是模拟经营+生活，模拟生活的状态，单机上有很多产品，很多朋友可能玩过《模拟人生》等等，但在手机上始终缺乏一个代入感很强的产品，当时我们看到这个产品的时候，我们觉得这是一个解法，虽然这个品类当时还没有人做出来。最终这个产品在今年5月份上线日本，单月流水500万美元左右，现在上线了6个月，整个流水3500万美元，它是一个特别平稳的产品，并不是特别爆的产品。
其实益世界在日本已经上线了两款相对比较成功的产品，一个是《拜托了社长》，就是《商道高手》的日本版，这个《异世界慢生活》其实是第二款产品。日本市场有一个特别明显的趋势，我们总结成：慢热但长情。右边第一个图是《异世界慢生活》上线6个月的流水趋势，它不会大爆但也不会有太大波动。下面这张图是《拜托了社长》，我们已经上线了4年多将近5年，它整个流水趋势图，中间有一个箭头，这个产品在上线13-14个月的时间才是它的流水峰值，到一定峰值之后它的流水特别稳定，在相对推广比较克制的情况下基本不怎么掉，2024年稍微掉了一点，主要问题是因为日元贬值，如果日元不贬值基本也不会掉太多。
这是日本市场的核心特点，我们会把日本归类到一个全球三大文化圈中的一个，第一是以美国为代表的文化标准的创立者，会带领美国、欧洲以及拉美等一系列的市场；第二是中国，中国涵盖了大东亚和华文和汉字文化圈；剩下是日本，日本整体一面大概1000-1300亿美元的盘子，每年特别稳定，会持续的跌，大概每年跌1-3个点左右，但不会有太大的变动。
所以我们立项的时候，所有的项目我们从来不说去立一个全球化的项目，一定会说这个项目到底做日本、中国还是做美国。我们把这个问题想清楚，中间会有一些交织地带，比如亚太、东南亚、港台、韩国等等，我们把它归结成文明边界带所谓的倾销地吧，可能这么理解。这些市场快速的推进买量，把核心用户全部吃掉，但日本明显不是这样的市场。
日本玩家有几个核心特质和国内完全不一样，特别慢热特别挑剔，特别追求细节，但一旦进到你的产品之后会特别为爱付费，并且是稳定投入，赶都赶不走的那种。我们在《异世界慢生活》上做了很多人物的设定，日本的玩家对人物角色非常追求细节，不仅追求人物图好不好看，会看你这个角色有没有人物背景，你的人物背景和它的穿着、样子是不是搭得起来，并且台词对白是不是符合性格，故事线会不会崩掉，甚至有玩家会苛刻的看这个角色有没有符号化的动作习惯、口癖等等，这些投入很高的内容会让玩家对于人物认可度极高，而且极大的影响到整个角色的付费。这是日本玩家第一个对游戏和国内不一样的特点。
第二付费的包装，我们做国内甚至做美国的时候，尤其国内，大家在做付费的时候永远第一关注是礼包或者付费档位值不值，但在日本我们发现，日本用户对于价格的敏感度没有那么高，他在意的是什么？在意礼包的情绪价值，会看礼包为什么出来，会为了这个礼包或者角色做大量前期的铺设内容运营，甚至礼包上线的时候还要交互，交互完之后配一个活动，活动完之后这个角色后面还要在他付费的时候再给他多一个交互，这会把他的情绪价值拉满，用户会为这种情绪价值自然而然的付费，我们统一称之为为爱付费。这个是和国内特别不一样的地方。
