内向的人，更要做演讲

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编的故事，是打动不了人心的。

但的确，一个人真正的成长，往往会经历一些重要转折。就像是修仙小说里，主角总是需要痛苦地“渡劫”之后，才能飞升。

有的人是遇到了一位贵人，有的人是中了大奖，有的人是遇到了很大的变故。

而余歌呢？

他很重要的一次突破，是“一筐地瓜”和“一本二块五毛的书”带来的。

余歌刚工作的时候，社会上流行一句话，叫做“一人在银行，全家都很忙。一人卖保险，全家不要脸。”

直播间里就听见余老师爽朗地笑道：“对，所以我就不要脸了十几年。”

当时，余歌的主管为了激励他们，就让每个人吹个气球，放在办公室的屋顶。开单了，就去把自己的气球捅破。

一个月快到头，一排气球只剩下2个，孤零零地在风中晃着。其中一个，就是余歌的。

可想而知，月底，余歌压力有多大。

好在，一个几千块的单，送到了余歌面前。主管和他说，你去把客户维护好了，以后就可能会有更多订单。

余歌就去打听，得知这位客户姐姐特别爱养生，喜欢吃地瓜。于是余歌就专门找到乡下的姑姑，给了一麻袋，他就骑着他大哥的凤凰牌自行车去找客户姐姐。

那时候他才103斤，一个人扛着一麻袋地瓜，吭哧吭哧爬到6楼，流了一身的汗。

客户姐姐很开心，城里买不到这么好的地瓜，又看这小伙子这么辛苦地把地瓜扛上楼，赶忙邀请他进屋坐坐。

客户姐姐打开冰箱门，给他拿了一瓶可乐。

余歌说，至今都还记得那瓶可乐。瓶身上都还挂着冰水，开瓶盖那一下的声音，仿佛在为他庆功一般激励人心。

他接过可乐的时候，十分拘谨，也十分兴奋，赶忙跟客户说： 谢谢姐姐！姐姐您不要太客气了！这地瓜都是姑姑家给的。姑姑说有很多，反正吃不完是拿去喂猪的。

当时说完，余歌就看到客户姐姐的脸色“唰”地变了。

后来，订单自然是没了。

但是余歌过了好久好久，才明白当时问题出在哪里。

当时他只是觉得十分沮丧。一个人垂着头走下六楼，任凭小雨斜打在脸上，树叶在头上顶着。

他开始怀疑， 我适合做销售吗？为什么我一直签不到单？为什么我不懂得跟别人去连接？

想不明白。

他就没有去公司。去了哪里呢？钻进了二哥的书房。

这一待就是一个星期。直到最后一天，他在二哥抽屉里，发现了一本卡耐基写的演讲的书。

那些自我怀疑的问题，都在演讲里得到了解答。

演讲的种子，通过这本书种下。又通过后来一系列的正反馈，得到了强化。

(余歌老师： “我是最左边黄色领带的那个~”）

2001年的时候，余歌去到公司总部上海参加培训，同时，全中国100名经理还要做3分钟演讲比赛。

一听要演讲，余歌就很紧张，浑身每个细胞都在说“不想去”。

那是他第一次坐飞机。他把卡耐基的书又拿出来翻看，翻到了一页，说“一个人如果能够活到今天，本身就是个奇迹。所以，就一定是有故事的。”

故事。对啊！为什么不好好讲一个故事呢？

余歌于是准备了一个故事，名字叫《为亲人预定死期》。

里面加入了一个，他遇到的真实故事：

原本，一位母亲想给自己女儿买保单，但别人说保险都是骗子，劝退了她。

后来这个女孩得了重病，需要很多钱医治，只好靠亲戚朋友救助。

亲朋好友掏了钱，可是，这还只是第一轮。到了第二轮，还再需要一笔钱。

女孩的母亲跪地上求着给钱。但这时候，亲戚朋友没有一个敢借了。他们的家庭也需要生活。

只能等到新年的钟声敲响的时候，放弃治疗。

所以最后余歌呼吁，要为亲人预定死期。

当时第一排全是上海总部的领导，他们听得眼眶湿润。后来，余歌得到了三分钟演讲全中国的第一名。

经此一战，余歌成为了国有大型保险公司福建省最年轻的，地级市公司的助理总经理。

这是余歌第一次体会到，原来，讲好故事可以打动大客户。原来，做好演讲可以在公司中成为那个独一无二的冠军。

演讲结束后去外滩吃饭拍下的

在二十多年前，就能有这样的体悟，真是精彩。

后来，余歌开始做演讲教练后，也见证了许多学员，通过演讲造就的生命奇迹。

说起这些学员故事时，余老师在直播间里笑得很温和。他说，二三十年了，他越来越确认，演讲真的可以改变人的世界观。

没有任何人可以给到你力量，只有你自己的力量从心里面去长出来。然后，去影响更多生命。

60秒自我介绍，成交了16万元

做好演讲，从来都不是牛人的专利。

甚至可以说，它是我们工作生活中，想要拿回主动权，就必须要尽的一种本分。

为什么？

因为只要是需要沟通表达的场合，你其实都是在做演讲。

比如，自我介绍。

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