数据分析助力品牌升级，突破瓶颈业绩翻番

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年轻女性的消费习惯

1、追求时尚与美感

2、消费倾向个性化

3、具有强烈的情感特征

产品图 符合消费习惯的产品图片

把ZEAL打造出“ 专注女性拉杆箱，总有一款适合你 ”的概念

综上所述，在天猫卖家普遍未形成完整系统的品牌意识之前，zeal如能结合市场需求进行精准品牌定位，塑造独特品牌理念，直击拉杆箱消费的主力军--“18—30岁女性客户群”，针对性选款，定能一举制胜。

3、营销策划

与18-30岁的年轻女性建立链接，应当从以下三步进行递进式营销

综上所述，结合天猫市场女性拉杆箱的热度，将ZEAL定位成“专业女性拉杆箱”品牌，有利于规避市场同质化竞争，形成鲜明的品牌特征。结合品牌定位，进行品牌中文重命名、广告语及LOGO、店铺画面等VI系统的重新完善，直击目标客户群。利用站内推广、第三方渠道提升销量，展开一系列的全网营销活动拓展品牌。最终形成“ 销量+口碑+品牌认知度 ”的三重提升。

4、品牌形象策划

目前的品牌中文名“植兰”，并没有体现“旅行”或“拉杆箱”的产品属性，且与关键词搜索引擎中排在首页的”植兰化妆品”重复，这一现状对形成品牌个性及品牌长远发展相当不利。那么，如何进行品牌重命名？

根据“女性拉杆箱专业品牌”的定位，结合拉杆箱的产品属性及英文名，四种元素尽可能更多组合，提炼出zeal拉杆箱新的中文名称。

中文名字定案

zeal原本的形象载体----鸟的翅膀，设计风格太过抽象辨识度较低，且与拉杆箱产品几乎没有关联度。如何选择跟拉杆箱特点及zeal品牌特质相吻合的载体，让消费者产生品牌联想，是塑造品牌形象的关键。

塑造品牌形象标准：

1、从直观上就能体现品牌定位，与竞争对手区别开来

2、形象生动，容易和箱包产生品牌联想

3、符合 zeal 的品牌定位

4、有足够的创作空间

那么，根据以上标准，我们的品牌载体锁定为------贝壳。

爱华仕的品牌载体是男性特质更为明显的庞然大物-----大象，我们是精致小巧的贝壳，从形象上更迎合女性偏爱，符合zeal“ 专注女性拉杆箱 ”的品牌定位

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