穿透与1700家品牌2600笔合作，解读NBA球队创新高的116亿赞助营收 | 读报告

懒熊体育 · 公众号 · 体育 · 2025-06-09 22:24

主要观点总结

本文介绍了NBA的商业潜力开发情况，包括赞助收入、球队和球员的影响力利用以及新的赞助模式等。文章指出，NBA联盟及球队本赛季吸引新合作品牌数量达到450个，赞助总收入同比增长8%，达到16.2亿美元。合作关系深化，不仅限于简单的赞助，更包括硬件资产合作、社交媒体互动等。小球市球队通过增加合作数量，也能提高商业上限。NBA的全球影响力使得文旅餐饮等领域的合作既有区域性质也有全球品牌的参与。此外，流量驱动也提升了线上资产价值，球员的个性魅力和场上表现同样受到品牌方重视。

关键观点总结

关键观点1: NBA联盟及球队本赛季吸引新合作品牌数量达到450个，赞助总收入增长8%，达到近16亿美元。

NBA的赞助版图已经扩展到本地品牌、服务行业和公共营销部门等领域。

关键观点2: 合作关系深化，不仅限于简单的赞助堆砌。

NBA球队和赞助商的合作正在深化，包括硬件资产合作、社交媒体互动等多个维度。

关键观点3: 小球市球队通过增加合作数量提高商业上限。

像奇才这样的成绩低迷的球队通过增加赞助交易数量，也能在商业上有所提高。

关键观点4: NBA的全球影响力促进了文旅餐饮等领域的合作。

NBA与全球品牌的合作，如旅游平台GetYourGuide与篮网队的合作，展示了NBA的全球影响力。

关键观点5: 流量驱动提升了线上资产价值，球员的个性魅力和场上表现受到品牌方重视。

网红球员贾里德·麦凯恩等球员的社交媒体影响力成为品牌方青睐的重要因素。

正文

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对于NBA球队来说，球馆、训练中心等场地和设施在内的硬件资产，是一项十分重要的合作资源。冠名无疑是最直接的合作方式，但也不止于此。比如本赛季，火箭队与合作了长达20年的赞助商纪念赫尔曼医疗集团（Hermann Memorial）达成训练中心的冠名合作。不过在此之前，双方就曾选择火箭队主场丰田中心打造母婴哺乳空间，以及在男女洗手间内加装婴儿护理台，进行过十分接地气的合作。

如果要比较赞助金额，一件小小球衣所能迸发的商业能力，甚至不亚于庞大的场馆。本赛季新合作中，赞助金额排名前五的交易均为球衣补丁赞助。包括凯尔特人、篮网、活塞、火箭、灰熊、国王、热火、森林狼、鹈鹕、尼克斯、开拓者在内的11支球队更换了球衣补丁赞助商，其交易总价值达到8000万美元。这些新合作品牌中，超过一半是首次携手NBA，譬如国王队和汽车品牌Reviver的合作，更是球衣赞助这块首例车企合作。

上赛季夺冠后，凯尔特人与保险公司Amica签订了新的球衣补丁赞助。尽管具体金额没有披露，但凯尔特人上一份合约的价值大概在每年1000-1500万美元之间，新合作应该不会低于这个价格。新合作方Amica不仅成为球衣补丁赞助商，还同时成为球队的“独家汽车、房屋与人寿保险合作伙伴”。此外，Amica公司的慈善基金会还将和凯尔特人的三叶草基金会一起投资早教中心项目。品牌不再满足于Logo露出，而是希望借助球队平台，与目标用户展开长期、立体的情感连接。球衣左胸上方的这一小块区域，正在为NBA聚拢到更多的客户资源。

在支出额度方面，金融行业仍旧是NBA最大金主，其赞助总额首次超过2.5亿美元，之后才是科技、医疗、酒精饮料等行业。而游戏、消费品行业的赞助力度相较上赛季有所下滑。不过在过去三年中，科技、汽车和医疗三个行业的品牌均大幅提升了赞助力度，对NBA的赞助投入分别提升了2200万、820万以及800万美元，涨幅分别达到50%、45%和23%。这些钱主要就是流向了球衣广告和硬件合作等资源。

地方品牌积极参与，NBA赞助不只是大厂游戏

值得一提的是，当体育文旅的概念在国内方兴未艾之际，NBA实则也大大受益于餐饮和旅游业。

这个赛季， NBA接受来自酒店餐厅及休闲行业的新增合作达到31家，其中餐厅占据了半数；来自美国政府部门的新增合作达到30家，同样有超过半数来自旅游局层面。