马上接近年底了，在这个特殊的时节，众猎头跃跃欲试，纷纷向土地投资拓展的小伙伴们抛出橄榄枝，于是有人被撩拨得按耐不住了，心里痒痒的，心想：“我在此地搞得风生水起的，肯定到哪都是精英，世界那么大，我想去看看！”
由于老岳平日写点投资拓展的技术文章，通过交流，深深感概各家投资拓展的模式搞法完全不同，今天抛砖引玉的总结一下，简单的说几点，欢迎大家补充；
强调一句：老岳是拓展狗一枚，不是猎头, 不是猎头，不是猎头，重要的事情说三遍！
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一、先说项目来源方面的区别
1. “自上而下”型的领导派发型
特点： 高层领导资源强大，派发项目我狗执行
一般来说，高层领导们人脉广泛，资源强大，似乎总有源源不断的项目推荐过来，拓展狗 研究这些项目还迎接不暇，根本没精力独立外出拓展项目。即便有机会得到项目资源，上报给领导后，大部分也就没有了下文，所以慢慢的拓展狗也就没了高涨的热情，把精力主要放在技术提高层面，如何把领导派发的项目做的炉火纯青才是正经。
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因此，这种模式下，不要求拓展狗狗们巧舌如簧，但是要有较高的项目分析能力、经济测算能力、ppt 报告制 作能力、可研报告的撰写能力，领导懂的你需要懂，领导不懂的你要讲给领导懂，自己不懂的现学现卖也得懂，领导信任你，才会把你当智囊团~
这种模式一般是高度集权化的公司，比如部分国企和某些港资企业等；
2 “自下而上”的市场搜罗型
特点：拓展人员背指标，集体出动找项目
一般来说，公司项目来源为市场，最经典的一句话就是“人人都得背指标，完不成业绩就滚蛋！” 拓展人员需要自己开拓，四处搜寻，于是乎在各种群里发布“欢迎推荐XX城市住宅用地，一旦成交奖励丰厚云云”的信息，这时候拓展人员的性质有点类似销售，靠业绩说话，项目成了才是王道，专业技术放在第二位；
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其实，这种模式下，考验的是拓展狗的资源整合能力和寻找项目的能力，对大家的要求和挑战也很高。据说某单位拓展总监，自己开车几百公里去环京区域谈项目，一天之内打个来回，高层领导只有在项目靠谱阶段才会问候一下，其余细节一律不过问；
这种模式一般是市场化很强的民企，由于指标的压力人员流动性较大；
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二 、 项目获取方式的区别
1. 通过企业收并购专攻二手地类型；
特点：细节琐碎门道多，一不小心入大坑，火眼金睛很必要，财务法务全得通
通过企业收并购专攻二手地，其实是一件非常有意思的事情，因为会与形形色色的各种企业打交道（包含各种类型的中介），有的企业盛气凌人自高自大，有的企业谦虚谨慎各种殷勤，有的企业坦诚相待信息敞开，有的企业遮遮掩掩弄虚作假； 每一段经历都让你感觉耳目一新，如在剧中；
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对于拓展狗们，要求会做尽职调查，了解公司股权管理知识，懂得设计交易路径、能够计算交易税费，还要有一双火眼金睛，对于那些弄虚作假坑人害人的企业，还得会耍点无间道，用怀疑一切的态度去做事；
这种模式一般集中在土地资源稀缺、项目开发难度较大的城市，比如武汉、深圳等；（据说武汉的兔子到处都是，专门在开发商之间游走，似乎上天入地无所不能）
2. 通过招拍挂/PPP/产业等专攻一手地类型
特点：大局着眼论产业，紧抓热点很前沿
这种模式下，企业一般是成规模拿地，直接与政府机构对接，聊的话题无外乎两个关键字“产业”，拓展狗则热衷于探讨什么“产业新城、特色小镇、产城融合“ ， 而且对政府部门很熟，对项目立项政策非常了解； 做项目从宏观角度着眼，不拘小节， 有人开玩笑话说，"那家伙，可了不得！ 讲的都是大格局，论的都是城市发展思路" ，一副忧国忧民的心态，研究着时代前沿的热点。
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这种模式一般是特定企业采用（具备一定产业资源的企业，如Ｈ），分布区域一般在土地资源相对丰富的区域，大城市的边缘区域，二三线城市新区等；
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三、工作状态的区别
１．喝酒吹牛“侃大山”型
特点：交际能力超级强，能言善辩巧如簧
这种拓展模式下，拓展狗靠自己超强的交际能力，与各路人等喝酒吹牛侃大山，应酬多路子广，做项目都是在酒桌、饭桌、茶桌上搞定，用群内一个哥们的话说：“每天不在饭局上就在赶往饭局的路上”， 在灯红酒绿的场合偶尔集体来点“ＭＭＣ” ，看得旁人羡慕不已直眼红。当然，潇洒的背后，他们也有自己不易，这个自不必说了，至少面上看着挺光鲜；
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２．调研测算＂大表哥＂型
特点：细心谨慎爱钻研，简单纯粹技术高
与上一种模式相比，这种就显得略苦逼，平日参与应酬不算多，虽然并一定亲自干活，但每日与EXcel表格混战， 少不了写写算算，表面看起来呈现出”一心只读圣贤书“的清高；
当然话说回来，随着日积月累专业度提高，自信心也提升了，只走专业化路线，少了应酬不操心，也是一种别样的清闲；
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四、部门分工方面的区别
1. 一专多能独立支撑型
特点：主要工作投资单扛 ，万不得已他人上场
这种工作模式下，项目初步的分析工作，包括市场分析、投资测算、交易路径设计都是投资部独立完成（至少是主导），只有在项目比较复杂，领导特别重视的情况下才会动用其他部门资源，比如财务部、设计部和前期部等；
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因此投资狗需要全面综合的知识结构，因为主责部门是投资部，领导没有授权的情况下，其他部门可以协助但不能强制他人承担工作，毕竟大家都是平行部门，你是无权随意调用人家的资源；
2. 任务拆解集中汇总型
特点：任务一来就拆解，最终汇总来协调
据老岳了解，某些公司的领导只信任财务做的测算，因此财务部配备一名专职同事做投资分析工作，话说真是很羡慕，大家都知道这块的工作量不小，有人能把这块分担了，其他的就比较轻松，了解一下政策手续，研究一下市场行情，再跟合作方打打电话疏通下关系，齐活！
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关于部门的分工，这块是千奇百怪的，我曾见过有的公司是法务牵头搞项目分析的，总之不要大惊小怪，各家公司情况不同，存在即合理！
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五、工作回报方面
1. 拿地奖金制
特点：功成名就分蛋糕， 动力十足有干劲儿
这种机制下，投资人员除了固定的工资外，会有拿地奖金。据老岳了解， 有的单位成交按照单个项目发放，比如获取一块土地奖金100万，大家根据工作量分摊份额； 有的按照土地成交面积发放，比如奖励金额=建筑平米*5元；有的按照净资产金额 百分比 发放......
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这种一般是民企，或者市场化较强的国企，回报高的同时也伴随着压力；
2. 整体包干制
特点： 回报固定不算多，人员稳定流动小
这种机制下，投资人员的薪酬为固定的，与拿地的数量多少并无必然关系，当然也并不意味着工作强度小，只是因为没有任务指标而已。在这种情况下，投资员工主要靠智力劳动拿固定薪酬，受外界的因素影响较小。 （这种情况下又包含月薪制和年薪制， 比如八二开、三七开等等）；
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这种模式一般是国企或者某些外资企业；
本文来源：越看越懂房地产
作者：越懂君/老岳
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