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但是后来，我发现我错了。
因为没过多久，平台打击卖惨，账号一直违规，老奶奶的孩子们不理解我，觉得我在拉着他奶奶搞传销，项目到最后就进行不下去了。
我开始意识到，要想走得更远，不能再玩这种有一时没一时的技巧，必须要有系统的方法论，我开始在网上学习，研究那些成功的案例。
后来我刷到一篇公众号文章，作者是我一个临沂老乡叫黑牛，他有个公众号叫“黑牛影记”，
我看了他公众号上的一篇
《3万字直播长文》
，觉得这可能是我要找的东西。
当时我的资金紧张，但就像尹晨说的——
抖音让他看到了一次赚一辈子钱的机会，为什么不干呢？
虽然之前乱七八糟的做了些电商的事情，但是在我心里，从去的那刻开始，我才算是正式迈入电商领域的第一步。
02
尹晨：
好有趣的经历，那进入电商之后做了什么，又为什么离开？
朱清华：
我所在的城市临沂号称江北义乌，也有很多电商公司，主播就有3万多，
当时这个城市处于癫狂状态，只要说是去面试直播岗位的，因为人才稀缺，薪资起步都很高。
恰巧，罗永浩的“交个朋友”在全国开设的第一个分公司就在临沂，
我通过朋友了解到他们缺人，于是成功加入了“交个朋友”，负责达播板块。
我以为大公司能学到更先进的直播经验和理念，但后来发现大公司的东西更流程化，不一定适合个人发展。
因为公司大了，所有东西都是流程化的，容错率低，甚至申请个胶带都要走很多流程。
不过既然选择了，就要学到东西，等你觉得行了再走也不迟。
于是我在“交个朋友”待了一段时间后，学是学了一些东西，但更多是发现直播行业从高到低都是一地鸡毛，所谓的靠谱玩法和技巧都是不可复制的。
虽然你已经离开电商三年了，但是现在想想，很多当时不了解的东西就变得通透，比如有人教你方法，你要想明白，
他们为什么不自己去复制，而是教你？如果方法可靠，他们为什么不自己发财？
这说明方法是不可靠的，只有平台和你自己是可靠的。
第二就是努力，像尹晨俱乐部有很多牛人，他们都非常努力，这让我明白，
比你优秀的人还在努力，你跟他做的又是同样的事情，你的努力有什么用？
这时候就要田忌赛马，用自己的下等马去拼别人的上等马。
努力的方向不对，再怎么努力都是徒劳。
后来在业余时间里，我偶然接触到了知识付费领域，这个领域太丰富了，有人际关系、亲子教育、法律咨询、企业管理等，
这让我意识到，知识付费会是一个不错的选择，也是一个适合我的选择。
这也让我意识到，如果继续在电商行业内卷，很难有突破，
而知识付费赛道，万物皆可教，哪怕炒土豆丝都有人教，只要你能找到适合自己的方向，就能在这个市场中找到机会。
于是，我决定辞职尝试新的方向，比如卖课，尤其是小吃课或者其他实体生意课，
但是我发现，这些课程的受众人数少，客单价低，于是我开始思考什么样的模型适合做知识付费。
这就得出了后来成就我创业的结论，即——
好生意=消费人数
消费次数
客单价*利润率。
如上所列举的四个要素，如果你能把其中四个数字都扩大一倍，利润就会翻16倍，那有什么项目能做到呢？
正是在这样的思考下，我又看了很多项目，最终选择了国学领域，
