来看看我怎么发展一个好团队？（微信文章未删减版）

在我的事业慢慢上路之后，我的问题就是怎样发展一个好的团队，就是怎样找一个好的客服，我给大家讲讲我建立团队的过程吧。

我在最开始的时候，年收入纯利利润在60万之前，都是一我们夫妻俩，因为那个时候小孩很小，她去带孩子去了，就是我自己一个人，大概干了大概三年左右，零星的也找过客服，但是始终不行。

到2011年底，我在网上发贴，想找一个兼职来跟我帮帮忙，在网上做一些具体的事情，接待一下客户发个帖子1000块钱一个月，后来找到了肖香，她开始跟着我干客服。

她是认真的把这些干好，我偶尔会点拨一下，没事跟他在网上讲讲，三个月以后我们见了第一面，我教他怎么样就调整报价，又教他怎么样去回复帖子，就这样到后来，我就把这个工人的调配也交给她，网上的一切事情都交给她，我去量房管工地，就这样我们就干了一段时间。

后来我就觉得，这个量房也是个累赘，就找了一个朱晨专门替我量房，我们就组成了我们三人团，我们从2011年干到2013年底，我们业务增长了两倍，从300万达到800万至1000万这个样的成绩。

这么多的业务量，我们三个就完成了，我等于是个半个人，基本上不大管事儿，那等于两个人就够了。这两个人是怎么带出来的呢？

首先她要有一个什么样的基础呢？这个人不能太年轻，你不能比你还小，这个就不太好使你知道吧？

她最好是生过小孩的就在家带着孩子的宝妈，因为这个我们是不用离开家的，在家里就能办公，让她负责网上的事。

人要比较老实的，有家庭责任感，想挣点钱给孩子买奶粉这一类的宝妈，这个时候容易调教出来。

最主要的是什么前期所有的平台，包括技巧啊，我们作为老板，要指导她去做能做的事儿，让她有明确的方向，这个时候他就容易留下来。

你千万不要给他安排一些自己都做不到的事，你安排给他就不行了，经济上也要有相应的奖励措施，比如说你给我发帖子带了多少客户，我给你多少奖金，如果真的来客户了，你必须要兑现，而且要很快兑现，不要拖欠工资奖金。在还没有带来客户的时候，你给他基本工资就能留住。

干到一定的时候，你觉得他这个人可用，你给她增加点奖金设置，咱们每个月来多少客户，成交多少你也知道了，那你从这开始，客户来了我就给你加多少奖金，这样调整奖金，慢慢的这个人就成为栋梁。

咱们说老板是第一颗种子，需要方方面面都要具备这样的本领，而且要有一个小平台，在最开始的时候，如果要想带人的话，前期的客服必须自己来，为什么？

因为你自己还要学习，还要锻炼，还要掌握这个技巧，你总结很多的东西，才能够交给找到的客服，才能够把自己腾出来，是这样一个过程。

在培养团队的过程中有几个要点：第一个是自己要懂，确实要真懂，假懂没有用。

第二个就是你要舍得给钱，舍得把业绩功劳分给她，有时候甚至要扶她上马，明明是你接的业绩，也算她的，扶着她走一段时间，然后他感觉这个里头真的很有油水，他就愿意在这里呆着。

第三个，要给与足够的重视，你比如说这个客服这么接待不对了，你老是去后边说她并没有用，她不对了就不对了，然后月底做一次总结。哪块做得好就总结一下经验，哪一块做得不好，肯定那块儿有的缺陷。

我这个工程管理原来是我自己，后来请了两次监理都不好使，我给他们当时给他们也大概四五千一个月，让他们跑步工地，要给我找监督质量，到工地就被工人骂，工人看他就黑眼，就不行了就没有用。

后来到第三次的时候，我就想把我表弟弄过来，就是咱们现在的李春宝经理，你们可能不大认识。

然后他这个人到现在为止，所有的工地，300多个多个工人，

全是他一个人管，那他怎么管得过来呢？因为咱模式好嘛！

这个这个人在开始来的时候，很多的工人也是反对的，他们来跟我说，他肯定会像前两个人那样在工地站不住脚，我说这个肯定没问题，因为我清楚地知道，只要你肯把权利交给他，自然而然他就能使能上手。

来了以后，我先给他5000块钱一个月，当时那是2014年吧，让他去工地摔打锻炼，去了先见个面，给大家介绍认识一下子，所有的工地你来分配，然后肖经理来帮助他，逐渐把分配工人的事慢慢转移给他。

第一年我的表弟是什么事儿都没干，基本上就是跟工人去去拉关系，然后第二年开始，分配活到现在绝对是权威人士。

奖金是这么分配的，我这边因为工地做得大吗？这个流量大签单多，我给他是总利润的提点，每个月收入也有不少，他就非常的踏实，他说这个公司我是准备干到老的。

前期你的业务量要多，业务量是解决一切困难的根源，有单解千愁啊！解决业务量的根源是什么？就是流量，客户要多就是需要流量。

你流量少单少，有两三个客户就得当宝贝似地哄着，我如果有300个宝贝，那这三个算什么？你找我签单，算你走运排上队了。

所以说，拼命做流量，是我们这个整个队伍运转起来的核心。而流量的前提是需要一个好的团队来做，组建团队的方法，都在这篇里我告诉你了。

今天我讲讲发展团队的事，只是抛砖引玉。更多的生意经，都在总部的课程里，每个流程都有老师带着做，你需要加入我们，跟我们系统学习并去实践，才能挖到宝。