正文
这种情况下，保护你这个
企业能够生存下去唯一的保障，就是在顾客头脑里面的屏障。
你躲在这个城堡里面，针对竞争夺取了一个优势位置，当群狼杀过来的时候，顾客的大脑会给到你一个非常好的保护。这个时候，往你这个位置上发动冲击的一些企业，不但无损于我们的竞争力，反而会使得我们这个定位显得异发的重要、值钱，甚至反而使我们做得更大。
顾客头脑里面有一个基本的规律，就是垄断性。
一旦我们的企业把资源配置在这里，在顾客头脑里面与某个词划上一个等号，比如说瓜子就等于二手车直卖网，心智就把产权给到你了。任何其他企业想在这个位置发生冲击，在定位学、战略学来看它就是非法的经营，它不具有合法性，顾客对它所有的投入资源是视而不见、充耳不闻。原来对我们是巨大的破坏性的心智规律，就变成了我们的资源。这个资源，也是定位学为什么会给企业带来竞争力一个很大的原因。他通过针对竞争占据一个优势位置之后，获取了一种全新的生产要素，我们把它叫做心智资源。这个位置是可以用一个词来描述出来的，宝马就是驾驶的代名词，奔驰是尊贵的代名词，加多宝是凉茶代名词。这个词就是企业的第一资源，企业所有的资源，都因为这个资源的存在而存在，如果没有这个资源，其他企业所有的资源，包括人力资源都会消失，都会被这种竞争的态势把我们吃掉。这是企业通过定位来获取的第一重竞争力。
当你有了定位以后，我们企业所有的资源围绕它去展开配置。
企业现有的资源还是这点资源，一旦围绕定位去配置之后，它会使得我们企业的资源在设计一种极具生产力的结构领域
，环环相扣、互相加强，而且不断在推进定位，做强、做大定位。这样的话，就为企业又获取了第二重的优势。
我们可以看到，
定位的定义就是针对竞争确立优势位置。
然后，围绕这个优势位置把企业所有的资源为它来配置，从而使得企业的资源放在一种极具生产力的结构中。
在大竞争时代，企业最重要的资源是心智资源，然而要夺得心智资源，就必须赢得竞争。
接下来我们谈谈，如何针对竞争建立优势位置？如何回避竞争、防御竞争、引领竞争、封杀竞争和反超竞争？
我们在定位实践中，针对企业发展的阶段及竞争形势，总结了以下四种情况。
首先，我们可以开创一个新品类，开创新品类有三个要点：
第一点、瞄准更大的市场，开创新品类。
开创新品类，要针对更大的竞争，进入更广阔的大市场进行，而不是局限在一个小品类里面。
比如说瓜子二手车直卖网，它是针对了线下二手车商、车贩组成的二手车交易最大的市场，针对它们建立起一个新的概念。
在互联网二手车交易这个品类里，其实有C2C、C2B、B2C、B2B等很多并列的选项，如果我们把我们C2C针对的是其他的这几种模式，我们这个品类就太小了。实际上瓜子的整个战略架构是针对于传统那么多黄牛、那么多4S店，我没有中间商赚差价，把这样一个直卖的方式做成一个全新模式，对于品类内的其他模式来说，也完全是升级的，而且整个市场空间是最大的。
第二点、为品类定位，明确开创的方向
开创新品类，应该为品类定位。
瓜子二手车，是为二手车直卖网定位，针对线下所有的二手车交易来说，二手车直卖网最大的优势就是：没有中间商赚差价。
有了这个定位之后，瓜子就要围绕“没有中间商赚差价”这一方向去定义和开创二手车直卖网。
第三点，一定要成为品类的代表
