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那么在这个基础上来看，广告大盘是不是有增长呢？从我们的视角去看，相比之下每年还是有一定增长趋势的，但一旦涉及到和品牌相关，其整体上受到整个宏观经济环境的影响就会比较大，包括一些政治、经济和地缘因素等等。如果没记错的话，2022年下半年的大通胀，再到2023年带来的影响，整个欧美地区的品牌广告主都会显现一些疲软，品牌广告影响的是人们中长期的购买倾向，而广告主们发现消费者不愿意花钱了。
再者，在这个基础上，我们以咖啡为例，商家发现消费者的消费能力下降了，那么它可能就会倾向于两种方式，比如说直接买效果广告，或者也可能使用一些促销举措来冲高流水，但利润并不会太大，当利润不好的时候，影响消费者中长期购买倾向的预算就一定会减少，这中间有一个很有意思的循环。
所以在这种情况下，品牌广告的投放大盘不会那么强势，而之所以我们能够看到一些增长，一部分原因在于用户的迁移，越来越多用户往数字平台上迁移，智能手机就不必说了，还有智能联网电视等等，我们发现在智能联网电视上的投放预算是在不断增加的，PubMatic在这块的收入占比也在逐年增加。相信您也听到过“跨屏归因”这个概念，比如说要投一个App，广告主可能会去投电视端的量，拿到更多用户增长，这是一个趋势性的事。
最后回到咱们的问题上，为什么从有些视角来看，广告这部分大盘没有增长太多，是因为增长的那部分并没有在我们关注的移动游戏这块。
独联体：那么结合PubMatic在韩国和亚太地区的业务拓展，您对于广告变现这块的感受是怎么样的？
王宗博：整体上来说，韩国游戏公司做全球做得非常好，无论从创意上来讲还是从美术上来讲，韩国产品都是很有特色的。但是本土相对来说显得有一些疲软，尤其是我们了解的传统几强，市场份额被海外产品蚕食得比较厉害。与此同时，在老牌厂商疲软之际，一批新兴的公司和产品也有所冒头。具体到变现上来说，我的感觉是混合变现在韩国市场已经不能简单称之为“趋势”了，而是几乎所有人都在用，尤其是全球化的韩国产品，混合变现或者说IAA在其中扮演了非常重要的角色，甚至可能它的推动比我们中国产品还要深入。
另外一点，据了解韩国当地现在程序化广告投放中，有相当大一部分是由电商行业占据的，这说明韩国市场当地没有太好的游戏产品或者项目。
扩展到整个亚太去看的话，一方面，我们认为AI是非常值得关注的一个点，无论是它在娱乐、教育等等不同领域的应用也好，还是用户们使用AI、与AI互动的场景也好，不少产品都取得了很好的成绩，用户们的粘性也非常高，这部分是很好的优质广告位。PubMatic作为广告平台，对于广告位，尤其是优质广告位肯定是非常敏感的，比如说我们日常和AI对话，它的内容反馈非常精准，我们每天要打开使用很多次，这个广告位的质量就非常高，因为这就意味着广告展示的机会。
另一方面，就游戏产品上来讲，我们发现一些在出海方面获得过成功的厂商开始在做微创新了，比如说在数独、涂色这种休闲益智的原型上增加字体等元素的大小，去往“适老”这个方向探索，虽然大的细分赛道没有变，但其实细分人群全部都变了。这种风向我们也在一些海外产品中看到了。
独联体：您既然提到了AI，我觉得我们不妨把AI的话题一起聊聊，之前大家都聊过很多AI和生产创意素材等等工作的结合，那么现在AI的应用包括后面的想象空间，您觉得是怎么样的？
王宗博：我觉得这个问题要从两个角度来讲，第一是C端，咱们回顾ChatGPT，一开始连注册资格都是要抢的，后面你要使用各种各样的服务都是需要付费购买的，那么一部分用户会养成付费订阅等等习惯，另一部分用户可能就会想要少付费，比如说在一些AI陪伴类的产品中，如果用户想少付费怎么办呢，这时候就涉及到广告了，免费用户想获得高质量的服务，就脱离不了广告，这个模式在互联网行业里已经验证了太多次了，包括我们看到一些出海的类似AI产品里也在逐步地引入广告，总有一些用户会因为付费流失，那如果我们不想让他流失呢？举个例子，我们是不是可以上一个激励视频？这就是潜在的机会。
第二是降本增效方面，很多广告平台也都在想办法结合AI来进行应用，包括减少员工的工作负担，提升效率，PubMatic也是如此。后来我们就发现，其实这种类似的能力完全可以用于协助我们的客户来提升效率，做一个有辅助作用的聊天工具。因为无论是ChatGPT还是DeepSeek都让大家越来越习惯通过正确的提问来获取答案，提升效率。所以我们推出了一个产品叫做PubMatic Assistant，把它集成到产品的UI里，客户登录进来之后，右下角就会有弹窗，来询问客户有哪些问题需要帮助，比如想要查一下收入趋势，或者想看有哪些广告Campaign在跑，跑的情况如何等等，而客户只需要用描述的方式输入，无需再频繁切换界面去查看，这样就极大地优化了用户体验，同时能够提升效率。
