研究了336家SaaS公司，Pacific Crest出的这份报告值得一看

正文

请到「今天看啥」查看全文

◆

增长率

按照GAAP准则（一般公认会计准则），你过去的收入增长有多快？

未来又将有多快？（收入低于250万美元的公司除外）

与我们所预想的一样，增长速度最快的公司多数都是小公司。不考虑这些小公司的话，增长率的中位数将直接下降10个百分点。今年中位数增长率与去年的结果一致，不同的是，今年的受访群体分布更加均匀。

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

销售和营销支出与收入增长率（收入低于250万美元的公司除外）

显而易见，销售和营销花费占的比例越高，公司的收入增长率就越高。今年的调查结果与往年是一致的。

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

走向市场

主要分配模式（1）

在收入高于250万美元的公司中，现场销售依旧是最受欢迎的营销方式，而在收入低于250万美元的公司中，主要的分销模式还是内部销售。拿今年的调查结果与往年作比较的话，会发现收入高于250万美元的企业已经更多地倾向于现场销售这种营销方式。

◆ ◆

请到「今天看啥」查看全文