推荐：三本信贷从业人员不得不看的专业书籍！

理念、文化篇

1. 行业优先与客户优先——授信指引与准入条件的设计思路

2. 这“九大”类型的贷款客户，需审慎准入

3. 二级分行视角下零售条线业务的“柠檬市场”

4. 如何成为一名优秀客户经理，做好这 6 方面是关键 

5. 如何通过“操作手册机制”改进作风，落实“合规致胜、专业致胜、效率致胜”

6. 做好信贷业务需要关注的 8 个基础问题

7. 如何运用信用评分技术

8. 如何运用大数据破解小微企业融资难题

9. 你知道个贷业务呈现什么新常态吗

10. “业务”与“风控”——两大部门的爱恨情仇

11. 信贷风险的技术论——中小企业信用风险的要素分析法

12. 规模划分不当心，客户经理两行泪！

13. 规避抵押物风险的【三点】思考！

14. 问道！如何练成中小企业信贷经营的“真”功夫？

15. 【解读】从贸易融资自偿性思考信贷风险管理的差异化挑战！ 

16. 数据经济时代下信贷财务智能分析与风险预警

17. 【离场】意识下商业银行【非不良】贷款企业的主动压退！

18. 如何分析工程类项目的担保风险？（六大担保风险）

19. 商业银行贷款内部控制环节为何失效？——评山西晋中巨额骗贷案

20. 通过质押贷款的合理运用，帮助客户解决大难题！

贷前、审批篇

1. “接待”“面谈”——小工作、大学问

2. 看、听、问、核、析——贷前调查的 5 大绝招

3. 一手房与二手房贷款审批要点对比

4. 非财务信息分析在信贷业务中的 3 大作用

5. 从“相亲”到“结婚”——中小企业授信的过程

6. 如何用好一份房地产评估报告，做好这 5 点是关键

7. 老板的这 12 大“软信息”，重要性你真的知道吗？

8. “底子”“面子”“日子”——债权人视角下的三大财务报表

9. 保证人贷前审查 4 大注意事项

10. 如何制定一个完整的授信方案

11. 交叉检验的 6 大方法，优秀客户经理必须了解

12. 贷前调查“十大”锦囊妙计

13. 如何审查固定资产贷款

14. 关于房屋抵押，99% 的人都忽视了这 4 大问题

15. 浅谈房地产抵押的 5 大风险及 4 大审核要点

16. 贷款初审要点及电核技巧

17. 先看人后看事——如何评估借款人的人品

18. 如何审查借款人的借款用途

19. 如何评估借款人的还款意愿与还款能力

20. 如何分析借款人的第一还款来源——三大来源、两个重点、一条主线

21. 浅谈保理在融资租赁风险资产转移中的应用

22. “庖丁解牛”风险提前看

23. “年龄”因素在信用分析中的作用

24. 生产型企业的 8 大特点、3 大风险、10 大授信要点及总体授信原则

25. 借款人潜在信用风险的 10 大分析方法及 5 大防范措施

26. 人、房、生意——哪个才是贷款实地调查的重点几个？

27. 不能承受之痛——谈谈企业的担保链问题及银行的防范措施

28. 如何做好交叉检验？

29. 抵押物审查，究竟该审查什么

30. 如何做好授信业务，把握这 4 个核心点是关键！

31. 如何做好机器设备抵押业务

32. 商业银行如何做好非财务信息的分析

33. 如何做好“贷款三查”工作——有效控制信贷风险的关键

34. 如何核实企业的销售收入

35. 识别借款人隐性负债的 7 大方法

36. 信贷风险的技术论：财务报表型信贷技术的财务分析方法及其“破局”

37. 如何分析借款人自有资金的真实性

38. 小企业看老板，对老板的 12 项软信息的调查

39. 解读：信贷人员如何从现金流量表快速寻找现金流量？

40. 【解读】固定资产贷款发放审核的“三类”信息及其风险案例！

41. 【解读】商业银行如何做好流动资金贷款的支付审核？

42. 【解读】企业贷款发放审核环节常见问题的案例化解读！

43. 【解读】关于国有出让土地使用权抵押金额的思考！

44. 【解读】商业银行押品管理的“三大”维度及其案例！

45. 如何判定中型贷款企业是否经营稳定和持续？

46. 从【六大维度】监控分析：商业银行的信贷资产质量！

47. 如何分析借款人的财务报表？（思路 + 方法）

48. 财务造假套路多，最简单的方法帮你辨！

49. 贷前阶段商业银行如何做好房地产押品管理？

50. 如何“找出”借款申请人的实际控制人？（案例分析）

51. 如何评估贷款企业授信方案的合理性？（四大关注点！）

52. 小微企业财务报表分析入门

53. 资产 = 负债 + 所有者权益

54. 商业银行如何做好房地产押品的落实、权证移交及放款审核？

55. 如何做好担保业务中法律审查工作？——4 大要点！ 

贷后、清收篇 

1. 认清客户违约的这 3 个层次，对清收至关重要

2. 催收是什么，你真的知道吗

3. 如何做好贷后管理，明确这 8 大底线是关键

4. 一位基层银行行长的口述：我亲历的 5 个跑路老板的故事

5. 你真的会发“催款函”吗？

6. ——信函催收的 18 个要点及 4 类范本

7. 商业银行如何做好房地产押品的贷后管理？

8. 如何清收大学生助学贷款？（案例分析 + 启示）

9. 讨债三忌：慈、昏、懦！

专题、其他篇 

1. 一文了解违法发放贷款罪

2. 网络借贷 4 大核心问题深度解读

3. 融资业务中企业征信记录应用风险管理探究

4. 浅谈项目成功投放 6 大阶段的必备要素

5. 500 万元借款转至查封账户，还能要回来吗？

6. 借款合同 13 大核心条款解读

7. 一文了解银行合规制度的 6 大风险

8. 聊一聊土地房产性质分类那些事儿

9. 浅谈石材行业的“前世、今生、未来”

10. 如何审查保理贸易合同中的那些“是是非非”

11. 融资担保公司合作模式那些事儿

12. “三不碰”“七应该”——信贷老司机教你如何防范信贷法律风险

13. 一文了解核保核押

14. 借款人是怎么赚到钱的？——借款人收益周期分析

15. 早、快、活、准、“狠”——掌握风险控制的主动权

16. 通过案例谈风控的 7 个要点 

17. 典当业移交监管后的分析和前瞻

18. “茶马古道、洗尽铅华”——茶行业的未来发展之路

19. 台州“小微三骏”为何能成为行业标杆

20. 谁说银行从来都是锦上添花——谈谈银行的重组贷款

21. 船舶行业，限制性进入行业

22. 信用违约的“金字塔”层次结构分析

23. 说一说你所不知道的旅游行业

24. 扒一扒你所不知道的面粉加工行业！

25. 银行从业人员需谨慎发放“借名贷款”，容易触犯违法发放贷款罪！

26. 资金挪用、虚假交易、账户接管——交易欺诈的 3 种类型及其风险控制！

27. “以物抵债”能否在处置变现后补足差价？

28. 疫情之下，如何重新审视医药行业的信贷风险？

29. 夫妻一方以“共同财产”为由提起执行异议之诉如何获得支持

30. 仅抵押房产时其“占用范围内的建设用地使用权”范围有多大？（9大案例）

31. “以物抵债”协议能否排除案外人强制执行

32. 严惩职业放贷人！未依法取得放贷资格以民间借贷为业的，相应民间借贷行为无效，情节严重，还可能被追究刑事责任！

33. 《民法典》关于保证担保的 12 点新变化——附新旧条文对比！

34. 抵押物被别的债权人首封，迟迟不处置，怎么办？

35. 被执行人的未成年子女名下财产能执行吗？

36. 法院能直接执行被执行人配偶名下的财产吗？

37. 银行委托律师所花费的律师费，能否要求借款人或担保人承担？（太全了，相关问题一网打尽！）

第一部分 流 派 篇

第一章 信贷技术的“流派争鸣”

第一节小微企业信贷技术的“流派争鸣”及其本土实践

第二节 浅析 IPC 信贷技术的逻辑图谱与中国运用

第三节微贷技术的运作原理与实证分析

第四节淡马锡“信贷工厂”信贷技术的中国本土化

第五节作为技术流派的“信贷工厂”的风控逻辑及其精髓

第六节富国银行小企业信贷技术的经营之道

第七节小额信贷技术的国际化及其启示

第八节大数据信贷技术的潮流化发展

第二章 关系型信贷技术的风控逻辑

第一节关系型信贷技术的客户策略分析

第二节乡土中国语境下关系型信贷技术的“关系”解读

第三节关系型信贷技术的优劣势分析

第四节关系型信贷技术的“本土化”实践

第三章交易型信贷技术的风控体系

第一节 交易型信贷技术的体系化分析

第二节 财务报表型信贷技术的财务分析方法及其“破局

第三节 信用评分信贷技术的国际化及其国内运用

第二部分 精 粹 篇

第四章 信用分析的传统方法

第一节 信用违约层次的技术及其案例启示

第二节 小微企业信贷风险的识别方法

第三节 小微企业信贷客户“信用识别”的一般方法

第四节 小微企业信用风险的要素分析法

第五章 信贷分析的逻辑起点

第一节 信息经济学视省下企业信贷技术的逻辑起点

第二节 信贷技术逻辑下的“软信息”及其关注点

第三节 大数器时代下的“硬信息”及其机遇

第四节 商业银行如何做好非财务信息的分析

第六章 信贷分析的“五维框架”：宏观维度

第七章 信贷分析的“五维框架”：行业维度

第一节 “行业风险”视角下环境风险指数的信贷体系

第二节 从六大维度解读“经营风险指数”的行业风险

第三节 信贷经营视角下行业信贷风险的对策分析

第八章 信贷分析的“五维框架”：区域维度

第一节 区域信贷管理的五大风险指标体系

第二节 区域信贷风险管理的理论架构及其四种“兵器”

第九章 信贷分析的“五维框架”：客户维度

第一节 关联企业信贷风险的困境及其对策

第二节 “拖死人”的应收账款的信贷分析策略

第三节 “柠檬市场”效应下担保圈风险的防范策略

第四节 “离场”意识下信贷客户主动退出策略

第十章 信贷分析的“五维框架”：反欺诈维度

第一节 全流程风险管理下申请欺作的反欺诈风控技术

第二节 企业信贷交易欺诈的三种类型及其风险控制

第十一章 信贷经营的热点问题

第一节 逆向思维下信贷技术实践的“大败局”反思

第二节 普惠金融视角下小微企业的信贷均衡策略

第三节 “绿色”信贷视角下环境风险的管理策略

第四节 回归风险经营逻辑下的信贷悖论及其“破局”

第三部分 趋 势 篇 

第十二章 信贷风控的“进阶之路”

第一节 信贷层次与进阶视角下信贷技术的展开与进阶

第二节 金融科技潮流下信贷风控的模式演化

第十三章 大数据技术的智能风控化

第一节 信贷技术意义上“大数据”的两层含义

第二节 互联网银行浪潮下大数据风控的信贷实践

第三节 智能风控趋势下大数据信贷技术的技术实现

第四节 智慧银行经营战略下智能风控的“技术风暴”

第十四章 反欺诈的大数据解读

第一节 大数据信贷技术下的“反欺诈”风险防范问题

第二节 互联网新时代下信贷反欺诈的四大挑战

第三节 大数据视角下信贷反欺诈的基本逻辑及三大对策

第十五章 信贷技术的创新趋势

后记

参考书籍

第一章 微贷客户故事篇

1、为什么要写《微贷客户故事》

2、《微贷客户故事》之年轻难免失手

3、《微贷客户故事》之信贷员的“初恋客户”

4、《微贷客户故事》之如何以弱胜强？

5、《微贷客户故事》之信贷员较真为哪般？

6、《微贷客户故事》之感性判断，理性分析

7、《微贷客户故事》之同龄客户二三事

8、《微贷客户故事》之单枪匹马走江湖

第二章 微贷客户营销篇

1、《扫街营销六讲》序言--为什么要写扫街营销？

2、《扫街营销六讲》之为什么选择扫街营销？

3、《扫街营销六讲》之扫街是信贷员的唯一选择吗？

4、《扫街营销六讲》之如何提高扫街营销效率？

5、《扫街营销六讲》之要和客户聊什么？

6、《扫街营销六讲》之信贷员要做“控场王”

7、《扫街营销六讲》之 扫街营销速成法

8、信贷员营销客户的三种境界

9、信贷员，放弃那些自欺欺人的营销方式吧！

10、微贷客户经理必看-角色转化营销法

11、客户经理，没有客户仅仅是因为你不够努力？

12、信贷员，获得陌生客户信任的小技巧

13、信贷员，单枪匹马怎么营销农贷业务？

14、信贷员怎么应对“业务空档期”？

第三章 微贷客户调查篇 

1、如何甩掉“不良客户”

2、实地调查前，信贷员该做啥准备？

3、客户逾期了，信贷员该怎么办？

4、农贷“能人把控风险”经验浅谈

5、【微贷客户经理必学】调查就问这三个问题，从容应对陌生客户！

6、为什么要调查客户的经营历史？

7、如何能保证交叉检验的准确性？

8、如何在客户调查中掌握“主动权”？

9、一个老赖的自白：我是怎么欺骗信贷员的！

10、掌握三个技巧，严防农户替贷！

11、信贷员：调查不清楚仅仅是因为你技能不熟吗？

12、信贷员如何做好“家访”工作？

13、客户又要申请贷款，信贷员该怎么想？

14、如何避免农贷客户成为“不知道饱的金鱼”？

第四章 微贷客户维护篇 

1、伺候好你的客户，让他受不了别人家的客户经理

2、客户宁愿多花几万利息也要找你贷款的秘密

3、维护客户的黯黑技巧，信贷员慎用

4、信贷员和审贷委是敌人吗？

5、客户请吃饭，到底去不去？

6、信贷员用心的价值？

7、和客户成为朋友的秘诀

8、拜访客户大人

9、让客户喜欢你的秘密

10、信贷员：客户你为何不懂我的“爱”？

11、信贷员最想要的客户

12、客户的满意度来自哪里？

13、信贷员如何当好“中介”

14、《信贷员日记：和客户能成为朋友吗？》

15、菜鸟信贷员的人脉困惑？

第五章 微贷信贷员修炼篇 

1、信贷员，互联网和你有什么关系？

2、信贷员将来会变成“赏金猎人”吗？

3、老信贷员自述：感谢当年傻不拉几的自己

4、银行的冬天，一线员工的春天

5、信贷员行走江湖的五字真经

6、优秀信贷员必备的“缺点”

7、入职三年信贷员的真实告白

8、微贷信贷员必备的五个素质之纳新意识

9、微贷信贷员必备的五个素质之反省精神

10、微贷信贷员必备的五个素质之容人容事

11、微贷信贷员必备的五个素质之借力意识

12、微贷信贷员必备的五个素质之大局观

13、怎样做好微贷信贷员？

14、如果不做信贷员了，你还能做什么？

15、为什么信贷员不能“吃拿卡要”

16、信贷员的低姿态,高身段和硬要求

第六章 网点厅堂服务篇 

1、为什么银行厅堂内不放音乐？

2、大爷大妈们愿意在银行排队的真实原因？

3、理财经理：别担忧你家利率低，你还能依靠这些

4、银行来了智能机器人，大爷大妈们是拒绝的！

5、为啥银行里的客户爱吵架？

6、不想当大堂经理的信贷员，不是一个好理财经理

7、用大数据做微贷的几个难题

8、“经验主义”~微贷IPC技术实践的桎梏

9、破解银行网点微信公众账号生存难题

第七章 随笔 

1、一个信贷员的人生信仰

2、回忆我大学时的创业故事

3、千千万万个马云站起来?

4、写作是我要保持50年的生活习惯

5、为什么看了很多文章，业务还是没有提高？

6、如何才能和公司之间不互相亏欠？

7、书，书房，读书

8、职场当中的归零心态