1980年金星牌21寸彩电售价:3600元人民币一台;
2023年国产21寸彩电售价:600-800元人民币一台。
80 年代物资匮乏,谁有货谁是爷,做倒爷开工厂的人赚到了钱;
四十多年过去,大量的货物堆积,谁有流量谁是爷,网红博主开上了豪车住进了豪宅。
现在,流量成了一切生意的本质。
为什么我们以前说,销售出身的人,创业成功的概率更高呢?
因为市场竞争环境下,除非你有独家核心技术产品,剩下的大家产品都差不多,遵循一分钱一分货的原则。
那差不多的产品,客户为什么买你不买别人?
那就需要销售通过话术、包装、讲解、真诚来打动客户,消除疑虑,促成交易,把货卖出去,把钱拿回来,给员工发工资。
线下跑业务、开门店、电话销售,都是在不同场景开卖,效率越来越高。
线下跑业务,一天跑几家;开门店,一天几十上百个客流;打电话,一天打几百个电话。
这个阶段,大量创业成功的老板,都是跑业务、做销售的高手。
后来,互联网来了、电商来了,生意又发生了变化。
BAT时代,百度是最早的老大,竞价广告,或网站或单页面,卖货卖服务。
之前我们靠单页面广告赚到了第一桶金。
后来淘宝、京东、天猫等货架电商崛起,搜索流量、活动流量,免费流量、付费流量,好产品、好运营、好服务,就嫩个赚到钱。
再到公众号,一篇文章卖几百万货,信息流广告,一条视频卖几百万货。
最近10 年,网红自媒体博主的时代,无数一文不名的普通人靠写文章、拍视频、搞直播,实现了人生逆袭,年入百万千万,甚至身价几十亿。
抖音的兴趣电商、快手的信任电商、小红书的种草电商,实际上,都是内容电商,都是在用内容引流,用内容卖货。
现在真的不缺货了,不要去研究货,而是要研究卖,研究卖什么,研究怎么搞流量,怎么搞转化。
总而言之,卖成为了核心竞争力。
你要了解用户的需求与痛点,了解产品的功能与优点,写文章拍视频搞直播,想办法卖出去。
卖出去,就能赚到钱;持续卖出去,持续赚到钱。
还是那句话,谁能低成本大规模生产优质内容,谁的流量成本低,谁就能赚到钱,能赚到大钱。
哪怕有一天公众号、抖音、小红书、知乎、视频号,这些平台都不在了,还会有新的平台出来,你依然能赚到钱。
所以,我的建议是想赚钱,一定要研究怎么卖。
我分享抖音、小红书、视频号甚至 AI,这些都是为了什么?
为了研究怎么卖,怎么卖货,怎么卖课。
以终为始,以卖为出发点,布局流量与转化;以持续卖为出发点,做好交付与售后。
相信我,会卖的人,一定赚大钱。
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六道,互联网创业10年,专注内容|电商|广告,自营项目GMV过千万,代运营项目GMV过亿。