江南布衣上市，服装业的消费升级真的好做吗？

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杭派女装的概念始于1995年前后，正如晋江之于本土品牌运动鞋的聚集作用，以江南布衣、秋水伊人、古木夕羊为代表，杭州也集中出现了一批行销全国的女装品牌。2001年的品牌转型是让江南布衣脱离杭派范畴，走得比一众同行更快的关键。这一年，它不仅将名字改成更有都市气息（也更洋范儿）的JNBY，设计也从以棉麻布料为主的森女系拓展为更年轻化、更大胆的风格。线下门店的同步扩张也让它从一众只有价格优势却面目模糊的本土品牌中跳脱出来，抓住了都市白领在服装上进行消费升级的机会。该品牌已有店面超过1255家，其中自营店404家，经销商经营店820家，海外店铺也扩展至31家。

在JNBY的女装主品牌之外，江南布衣从2003年开始，相继拓展出高端女装线less、男装速写CR0QUIS、童装jnby by JNBY等不同定位的品牌线。根据这家公司3月份公布的财报，女装营收仍然是目前江南布衣的营收主要来源，虽然2014至2016年占比逐年下降，占比仍在决定性的75%左右。其中，女装品牌JNBY作为公司的创始品牌，地位不可撼动，2003年就已发布的高端女装品牌less表现并不佳，营收占比一直在5%－6%上下。

女装营收的总体微降，除了大环境的经济增速放缓，以及公司本身其他品牌对营收的分流，江南布衣更面临着与其他后起之秀的同质化竞争。 JNBY几乎是最早强调“森系设计”和棉麻用料的女装品牌，但是近年来，茵曼、裂帛等品牌也在走相似路线，与江南布衣在同一片红海里厮杀。后两者均为淘宝原创品牌，受益于电商上一轮爆发式增长的红利，已具有相当规模，去年双十一期间，茵曼官方旗舰店的总销售额为1.207亿，位居天猫女装品类第一。在总营收上，茵曼也有追赶江南布衣的势头，2015年，这个品牌的总营收是11.4亿元，江南布衣的则是16.13亿元。

对女装行业的激烈竞争，江南布衣显然也早有意识，从增开线下门店再到近几年与VICE的频繁合作，它似乎试图通过继续设立子品牌来招揽更多的目标客户群，在既有品牌的风格上谋求更独特的定位。

不过，服装行业的艰难就在于此，不是简简单单靠更多的子品牌和多品类就能抢占市场。男装品牌速写CR0QUIS进入市场足有10多年时间，目前保持着18%上下的营收占比，仍不足以独当一面。相比之下，江南布衣在对童装市场的进军上显得势头更为迅猛。2011年发布jnby by JNBY童装品牌，定位在中高产阶级家庭的3-10岁孩子。从营收数据来看，除了2014财年营收低于less，jnby by JNBY在之后两年实现了营收翻倍增长，大幅度超过less对江南布衣总营收的贡献。2016年7月，江南布衣又推出了新的童装品牌Pomme de terre（蓬马）。

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