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这几天不少朋友都已看到融信海纳新潮的广告，其实这很正常，这是一个184.8亩的巨型地块，有天量房源要卖，自然营销力度也要更强。这个地块呈长方形，位于鼓山大桥连接线东南侧，与隔壁的后坂新城一样，已经不属于江南CBD的规划范围，但反正也都挨在一起，可以看成是同一个区位，最多今后学区划片不一样罢了。
海纳新潮的上市也让周边的众多新盘更加紧张，仓山土拍数量很大，本来房子就越来越难卖，如今竞争对手又增加，实在是僧多粥少，接下来大家要争抢一块不大的蛋糕。正是在这种情况下，我们看到海纳新潮展开宣传攻势的同时，隔壁郭宅片区又有新盘果断降价进行应对。
去年我们看到郭宅片区的备案价其实拿得很高，均价都在2.8万以上，但在房子卖不动的情况下此后各盘都是打折卖，尤其“金九银十”期间推出各种“特价房”、“一口价”，降价几十万之后的确取得一定效果，去年郭宅一带大约卖出了五百套新房。
近日郭宅又有新盘开售，分为两个批次推出20套“特价房”，每批有10套。这些房源单价在2.1-2.2万，相比去年先期开售的那些新盘总价又降了几十万，看上去优惠力度不小。那么，具体是打了几折呢？老读者们都懂，我们要对比备案价。
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比如我们看第一批次的10套特价房，广告上显示房源来自该楼盘C2号楼的02单元，建筑面积是88.68㎡，其中1-5层21088元/㎡，6-10层21688元/㎡。
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经查商品房网签公示，我们的确找到这栋楼的02单元，建筑面积确实是88.68㎡，精确到0.01㎡，楼号和单元号都能对得上。可以看出房源是真实存在的。![]()
我们看到C2号楼502单元备案单价是25772.59元/㎡，1002单元备案单价是26381.68元/㎡，算起来打了82折。应该说该楼盘的备案价本就比竞争对手拿得要低一些，如今再大幅打折，销售诚意还是不错的。
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再看第二批次的10套特价房，C2号楼的1102-1502单元，给出的特价是22088元/㎡。经查1502单元的备案单价是26990.76元/㎡，同样是82折。并且1502是次顶层，已经是这栋楼最贵的楼层了。
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实际上这次拿出来的“特价”房源从低层到高层都有，并没有特地挑选比较差的楼层作为“特价房”，这其实就是告诉大家：目前该楼盘的折扣幅度就是82折。因此其他房源有没有列在清单上都没关系，反正备案价透明可查，购房人若有兴趣，看完房后想要哪一套，都按82折去谈就可以了。
去年以来降价新盘很多，上述要点在此前的多篇文章里我已经多次叙述。本号不少读者已经买了这些备案价大幅打折的楼盘，甚至买的时候还能在“特价折扣”的基础上再多要几个点的优惠，或者送个车位，或者送几年物业费等等。
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想来此时有人要问：这个价格是否值得买呢？不得不说这个楼盘的确把仓山这片区域的新盘售价又拉到新低，同时意味着去年买新房的人又多亏了几十万。但是我们知道，仓山郭宅、江南CBD、三叉街白湖亭一带有着太多楼盘，除了开发商自己要卖的房源之外，众多安商房地块中还有天量安置房，还有大批二手房等着交房出售。
因此，找开发商买新房显然不如找同小区的拆迁户买二手房划算，更何况那一带还有不少价格实惠的次新房。比如成交单价低于1.5万的后坂新城和黄山新城，目前还只是极少数房源办证出售，大量安置房在等证抢跑，积压未办证的问题解决之后，二手房会如同开闸泄洪一般。既然明知有的是能省更多钱的选项，你又何必急于一时呢。
参阅：
仓山新盘一口价，三月立亏几十万，福州楼市促销潮带来怎样的教训
相隔两公里，房价差一倍，福州仓山诡异价差终将坑到谁？
