首页   

他51岁开始淘宝创业,让上万人买到“绝版珍物”

天下网商  · 营销  · 3 年前

“就像囡囡(女儿)出嫁了。”

 ✎  天下网商记者 李丹超



上淘宝创业的时候,徐定吉51岁,比前首富宗庆后创立娃哈哈时还要年长8岁。


年龄,曾让他遭遇前所未有的创业难题。他和儿子捣鼓半个多月,才完成第一件商品的上架;因为不会处理图片,店铺几十件商品的描述都是“黑压压”的大片文字。


年龄,也让他手握稀有的创业资源。在老东家“上海钟厂”濒临倒闭的关头,他盘下那些带有时间印记的库存闹钟。13年间,上万个买家从徐定吉的淘宝店“买到”回忆。


看着仓库中的货一天天少下去,这位上海大爷总会兴奋地打起鸡血,他说,那种感觉,就好像囡囡(女儿)出嫁,“寻到好人家了。”



生活的三次玩笑


如果不是因为右手遭遇工伤,徐定吉不会接触写作;但同样也是因为右手工伤,他放弃了成为一名新闻工作者。


1975年,18岁的徐定吉响应知青下乡,来到现在江苏省盐城市大丰区的一处农场,负责养猪。四年后,他才得以回到上海,被分配到“上海钟厂”。


因为之前做的是畜牧,厂里领导将徐定吉安排在食堂做后勤。他很知足,厂里条件比农场好很多,更重要的是,他终于能在熟悉的家乡安身立命。“我们的车间就在当年繁华的九江路上,中央商场对面,很高的一栋楼。”回忆这段过往,徐定吉语调轻快。


徐定吉和当年一起下乡的知青故地重游(右一为徐定吉)


正当一切向着既定轨道行走时,生活又对徐定吉开了个玩笑。他的右手因为一次工伤落下毛病,不得不从原来的岗位抽离,干起门卫的工作。


“就像到了被遗忘的角落,很不是滋味。”徐定吉话语中仍留有一丝失落。工作变得不那么忙碌,有了更多空余时间的徐定吉,开始写作,他向《解放日报》投稿了一篇几百字的文章。


这次投稿,虽然最终见报只有100多字,但这足以燃起一个年轻男人心中新的向往。徐定吉想成为一名作家,他决定重回校园,报考了业余初中,上完高中,又拿到了当地电大新闻系的毕业证书。慢慢地,他向报社投稿的文章也不会被删去字数了。


“给我们上课的,有几个是报馆的老师,他们鼓励我们毕业后去报馆。”徐定吉原本应该是最积极响应的那一个,但看着受伤的右手,想到自己只能偶尔写作而无法长时间持续写作,他刚刚往前挪动的脚步退缩了。


这是十几年间,生活对他开的第三次玩笑。


51岁做淘宝


文学梦破碎的徐定吉没有想到,自己也是一块经商的料。


一切,似乎顺理成章。


1999年,曾享誉国际的上海钻石牌闹钟,面临不再生产的可能。有一天,货车开进工厂,一车车拉走仓库的闹钟,贱卖如废铁。


守门的徐定吉,感到内心阵阵刺痛。当时代的聚光灯突然从一家明星公司身上转移,留下的,是曾身处其中之人的落寞。“你们没在钟厂干过,体会不到,就好像自己的孩子被人抱走一样。”


现在,徐定吉大部分时间都待在家里的“工作室”,接单、理货、修钟、发货、写作


后来,为了方便照顾母亲,徐定吉去了上海城隍庙附近的车间当门卫。空下来的时候,他试着在车间门口摆摊,生意竟然不错。这让他萌生了把厂里的闹钟拿出去卖的想法,初衷很简单:这些机械钟表都是工人们的心血,绝不能就这样当废品给扔了。


徐定吉很快付诸行动并有了不错的成绩。从2007年开始,每次钟厂库存清仓,他都会拿出积蓄囤货,买下的闹钟累计超过10万只。“工厂把很多名贵的细马钟抵押给了客户,我多方打听从他们手里买回来一些,前后花费了几十万。”


有一个女顾客总来批发闹钟,徐定吉好奇问:“你都是卖到哪里去啊?”女顾客回答:“在网上卖啊!”


一语惊醒了徐定吉。他拉上正在上初中的儿子,准备捣鼓个淘宝店。当时,父子俩对于网络都是一知半解,折腾了半个多月才上架了第一件商品。


那是2008年,徐定吉51岁,比前首富宗庆后创立娃哈哈时还要年长8岁。


较真的大爷


如果你对徐定吉店里的闹钟“身世”表示质疑,他会发你一段几百字的专业说明。


这大爷,很较真。


因为不太会修饰图片,徐定吉的店铺中有大片的文字描述


2021年,徐定吉开淘宝店“上海钻石闹钟经典国货”的第14年,店铺升到了皇冠,来店里买闹钟的客户超过了一万人。他们中,有的是为收藏而来,更多的是为寻找小时候的记忆。


有个杭州的导游,收到钟后来感谢徐定吉:“从小离不开这个,没有这个声音就睡不着觉。”


有个90后小伙子,拿到钟后向父母炫耀:“小时候因为调皮摔坏钟被暴打,看我现在给你们买个一摸一样的。” 现在店里卖得最好的,是小鸡啄米、海狮、猫头鹰、大象等拥有卡通元素的闹钟。


上海钻石牌闹钟常常出现在“回忆杀”的论坛文章中:上海钟厂生产的机械闹钟,以走时准确闻名于世,不少中老年人结婚时都用“钻石牌”机械闹钟,走了几十年依然很准。


因为停产,徐定吉囤的钟很多都成了绝版,为了让自己成为闹钟专家,他曾天天泡在车间向老技师们讨教。因此,他见不得别人说他的钟“不好”。


一个人经营网店,长时间对着电脑,64岁的徐定吉需要借助老花眼镜


当客户留下“差评”后,他很多时候会发给对方一长段文字的专业说明,如果对方恶语相向,他还会跟对方探讨人生道理。最后,他有些置气地在店铺中写道:这些钟因时间流逝,外壳很难与刚生产的全新钟媲美,很多都有瑕疵,而且本人老了,很难看见外壳的许多瑕疵,故挑剔的客户请绕道,谢谢。


店里标价最高的,是一款八天十五钻(上一次发条能走8天,钟里有15颗钻石)细马机械闹钟,售价99999。他罕见地放了12张照片,在产品描述中写道:这款钟是给客户欣赏不卖,所以价格特别贵,当初为生产细马闹钟,上海钟厂花了血的代价,国际上只要听到上海钟厂的细马钟无不竖起大拇指。


徐定吉原先挂的欣赏钟有很多,但个别客户一定要拍,导致他只能下架部分,留下价格特别高的放着供大家欣赏


每当碰到懂行的客户,徐定吉会异常兴奋。他说,那种感觉,就好像自己女儿出嫁,给闹钟找到好人家了。


如今,徐定吉守着家中码得高高的闹钟,他的心愿是帮它们一个个找到归处,“可能在我离开这个世界以前,也卖不完那十万多只钟。”


今年64岁的他,每天给闹钟上发条,还要当客服打字,右手有时疼得厉害;眼睛老花了,眼镜度数从100度到200度,现在要冲击300度了。


管理一家店,几乎占据徐定吉所有的精力,但他依然坚持着自己的爱好:旅游、打太极,还有写作。


旅途中的徐定吉


徐定吉在《人生价值》一文中写道:当别人,梦里寻他千百度,蓦然回首看见我的钟,那种小时候曾拥有过的,喜欢过或者看见别人家有、心灵深处高不可攀的钟出现在网上的时候,内心的兴奋和喜悦难于言表,所以我愿意天天守着电脑,哪怕一天只有一个订单。


“嗨,50后的你晨练吗?”这是徐定吉的朋友圈签名。在他身上,激情燃烧,似乎无关年龄。


编辑 徐艺婷



敲黑板(ID:qiaoheiban8)天下网商旗下科技号,这里有一把洞见未来的钥匙,赋予你观察全球互联网科技新闻的独特视角。新技术背后的密码,好看好懂的行业要闻,鲜为人知的科技历史……科技改变你我生活,而我们专注那份思考和温度。

点击公众号名片,看我们每天为你准备的知识干货。



© 2022 51好读
删除内容请联系邮箱 2879853325@qq.com