爱奇艺 , 商业思变

正文

请到「今天看啥」查看全文

」

爱奇艺通过实践证明， 开环是更加符合规律和更高效的方式。好的视频内容天然就是有流动性的，可以溢出，可以规模化的。 其覆盖能力远比精准定向更符合内容本身的传播规律以及用户习惯，而视频内容延展所带来的流量价值、话题价值、社交资产以及对于消费者心智的长期影响，会带来持久性的商业价值。

但开环生态背后，流量和资源如何分配？长与短如何兼顾？解构与建构的风险如何规避？

“以IP为核心，

催生内容融合、多模式扩散，

从而构建起视频内容的商业生态”

在开环生态的营销思维下，对爱奇艺来言最大的挑战是什么？吴刚表示，其实是如何把营销创意做好，把大众对于IP的喜爱更好转嫁到对品牌和产品的喜好上。

对于一年要见一两百个品牌的营销人，没有人比吴刚更了解客户需求的变化。他说，「现在的品牌都想做内容营销，那么在一部剧和一个综艺最火的时候，自己怎么能高效地借势热点。再比如，原来对于爆款内容，大家关注更多的是曝光，但用户越来越喜欢参与互动，希望和内容产生情感关联，怎么把这些喜欢参与的用户变成品牌的用户。」

在广告门看来，客户对营销的需求已经转化成非常多的小内容。 这对爱奇艺的沟通能力、反应速度、产品设置都提出了更高要求。如果再用过去的方式，恐怕跟不上客户的节奏。

而且爆款本身是可遇不可求的。大内容，优质IP会越来越变成奢侈品。

但爱奇艺有自己的解法。 未来，爱奇艺不是减项目、减预算，而是合理的加项目、加预算。什么是合理？集数要减、时长要减，但项目增加，总预算增加。 在综艺上，爱奇艺会有意减少综艺的数量，把有限的资源投入到品质综艺中。《一路繁花》《种地吧》都是这样的例子。

请到「今天看啥」查看全文