微信做电商，终于加速补课

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知情者告诉亿邦动力，由于取消扶持降低品牌商家积极性，影响到大盘整体，近期或将很快恢复。“平权这个概念挺好，但用户天生就需要一个LOGO代表自己的品味，要不然就不会有品牌这门生意了。”该人士告诉亿邦动力，平台根据实际效果会有周期性调整。

今年，平台针对商家主要有两个动作：一是招募新商家，给予新商激励。二是招募品牌商家，微信官方设定热招品牌库，给予较大扶持与倾斜。

知情人士透露，首批名单是官方通过一些维度评定整理的，后续将持续增加热招品牌商家，增大微信生态货盘供给。此前，视频号判定品牌商家入库，主要看知名度、用户认知和了解程度等条件，曾参照淘宝、京东和抖音等平台旗舰店认证。

平台推动达人带货热招品牌，达人可通过选品中心“品牌专区”或品牌类目筛选商品，也在商品侧积极撮合品牌与达人建联。但据部分品牌透露，优选联盟匹配达人的能力有限，商家主要通过竞品分析、第三方软件以及服务商机构匹配达人。

美妆品牌自然堂，2023年入局视频号，2024年GMV超6000万元，2025年6月新启动几个直播间，日销已达到四五十万 （此前约十几万元） 。某品牌相关负责人告诉亿邦动力，近来微信针对品牌的政策，服务端的扶持“好了很多”，但交易端“不是特别明显”，激励只能算作一种利润的补充。

不过，大量引入商家供给以后，商家普遍反应竞争较去年更为激烈，业绩也有明显的分化趋势。根据亿邦动力的调查，一些成熟商家则对618稍显冷淡，甚至因流量成本高昂而主动避让。“做了几年的商家，已经掌握了自身爆发周期，形成固有的节奏。”微娱时代副总经理王思晨说。部分商家称，会刻意避开大促节点，把精力分摊至其余时间。

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微信送礼物并未哑火

春节前，微信推出“送礼物”功能，不光在电商圈子传播，各路媒体跟进报道，迅速登上热搜。有人说，这是微信电商的社交奇袭时刻；有人说，这是媲美微信红包的天才发明；还有人说，这是电商界继拼多多“砍一刀”后出现的重磅功能。

舆论点燃市场。一时间，微信小店概念股大涨，淘宝、抖音等纷纷跟进上线送礼功能。歌力思、水井坊、敷尔佳、三只松鼠等入驻并测试“送礼物”。过年期间，三只松鼠送礼GMV超1000万元；2025年除夕，东方甄选送礼订单超5万，全天GMV超过500万元。

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