德州地产人的浪浪山。

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2020年，一场疫情席卷全球。

在疫情的一开始，陈思以为只是短暂的影响。

但是，伴随疫情的持续，对于地产行业的影响愈加明显，不断地封控，让原本的销售计划变得杂乱无章，更可怕的是因为封控，人员的无法出入，让售楼处变得门可罗雀。

疫情，引发了大家对于居住的思考，也改变了人们对于居住的需求。

房地产的销售技巧在疫情后变得不再那么有用。

疫情初期，改善需求的集中释放造就了楼市的小高峰，德州土拍也再次迎来小高潮，振华地块在2020年的疫情下拍出了新地王，让疫情下的德州地产圈看到了新希望。

但，持续的疫情给予经济的影响开始在2021年下半年显现，在各项严加监管的政策下，房地产行业开始出现压力，更重要的，疫情影响了大家的收入，在居民收入的不断影响下，房地产市场的需求也在降低。

“购房者明显少了”

这是陈思在2021年底聚会时的感慨。

行业的内卷

行业寒冬下，地产圈开始不断地内卷。

房企从产品配置、案场展示、营销策略方面内卷，而从业者通过加班、熬夜、精细度方面内卷。

内卷的本质是内需的减少。

城市快速发展下，城镇化在逐渐饱和。另外，生育欲望的降低，新出生人口的不断减少，购房的需求量在不断降低，而受疫情的影响，居民收入的降低，让一部分购房者望房兴叹。

对于收入，陈思深有体会，原本滋润的生活，在疫情下，项目成交量的降低，继而影响了收入的下滑，每个月扣去近3000的房贷，剩余仅可以维持生存。

不仅仅在新房市场，二手房市场也在内卷。

2017年底在德州限售调控政策下，一部分二手房从业者开始转向新房渠道市场，为新房服务，新房渠道，高竞争下，各个地产项目给予新房带访渠道的佣金不断的提升，从最初的5000元/套逐步涨到了3万/套。

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