专栏名称: 待字闺中
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创业六个问题,没想清楚别动

待字闺中  · 公众号  · 程序员 科技自媒体  · 2016-10-16 10:24

正文

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迪斯尼公司:使人们过得快活。

Apple:让每人拥有一台计算机。

华为公司:丰富人们的沟通和生活。

万科:建筑无限生活。

惠普公司:为人类的幸福和发展做出技术贡献。

耐克公司:体验竞争、获胜和击败对手的感觉。

沃尔玛公司:给普通百姓提供机会,使他们能与富人一样买到同样的东西。


有没有发现,他们并不是在说某一个具体的产品,更多的是表达一种理念,一种信仰,一种哲学层面的思考。比如,Google不是说,做世界上最好的搜索引擎,而且压根没提搜索引擎的事情,虽然他的实现信仰的表现方式是搜索引擎。同样,苹果也不是说,做世界上最好的电脑;Facebook不是说,做世界上最好的交流软件。


Why是一种更高的精神层面的东西,能触动用户内心的东西,之后说到的What,或是具体产品,只是达到和实现Why,也就是信仰的具体方式,可以是不同的产品,或是一个系列的产品。用户由于认同理念而去购买产品。 What可能不持久,但Why能贯穿一辈子。







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