时髦年轻人，开始嫌弃洞洞鞋

中国新闻周刊 · 公众号 · 社会 · 2025-06-15 20:40

主要观点总结

本文讲述了洞洞鞋品牌Crocs在中国市场的现状与挑战。随着时尚趋势的转变和市场竞争加剧，Crocs的价格波动、产品体验以及品牌策略等方面受到消费者的质疑。尽管品牌尝试通过明星营销和联名系列来保持市场热度，但在产品研发和场景拓展方面仍需进一步突破。

消费者对Crocs价格不稳定的抱怨不断增多，其定价高昂引起争议，质疑其真实价值。

消费者对Crocs的产品体验存在不满，从舒适度到质量问题均有反馈。

从“多巴胺穿搭”到“老钱风”，时尚风潮的转变使得Crocs失去了一部分市场。

其他品牌的洞洞鞋和其他类型的专业鞋款如户外运动鞋等的兴起，对Crocs构成了威胁。

Crocs尝试通过明星营销和联名系列来保持市场热度，但在产品研发和场景拓展方面仍有待突破。专家建议重新审视市场定位，开发更具场景针对性的产品矩阵。

图源：天猫App截图

从“泡芙” “云朵”到“光轮”系列，Crocs的明星产品都出现了不同幅度的折扣。以热销款“泡芙”为例，官方标价739元，立减后599元，约打8折。而在李佳琦直播间，叠加平台优惠后，有消费者晒出359元的到手价，价格近乎腰斩。

这样的低价，在Crocs风头正劲那几年可不多见。时间倒回至2017年，Crocs凭借与巴黎世家联名的“松糕”洞洞鞋一战成名，自此在时尚圈高歌猛进。在其天猫官方旗舰店，“云朵”“泡芙” “光轮”三大主打系列分别标价599元、746元和919元。若搭配热门的智必星鞋花，一套厚底洞洞鞋的价格可突破千元。

而如今，Crocs的打折促销已成为常态。翻看其官方微博可以发现，近两年来几乎每个购物节点都能看到品牌促销的身影，从天猫到抖音，从拼多多到唯品会，各大电商平台无一缺席。

图源： Crocs官方微博

频繁促销的背后，折射出Crocs品牌溢价能力下滑，这一趋势在其业绩上体现得尤为明显。

财报显示，2024年四个季度，Crocs集团的营收同比增速分别为14.6%、9.7%、7.4%、4.0%，下滑趋势明显。若将时间线拉长，2021至2024年，Crocs集团营收同比增速分别为66.9%、53.7%、11.5%、3.5%，同样呈下降趋势。

进入2025年，这一颓势仍在延续。一季度财报显示，Crocs集团营收同比下滑0.14%，出现负增长。官方将原因归结为 “Crocs品牌平均售价下降”，并坦承这主要源于两点：“促销活动增加”和“不利的产品组合”。

“不利的产品组合” ，通俗点理解就是高单价、高利润的产品卖不动了，低价基础款占比提升，拉低了整体均价。

天猫crocs官方旗舰店的销售数据也印证了这一点。在其热销榜TOP5中，三款200元左右的平价基础款洞洞鞋销量突破30万件；而两款500元价位的厚底洞洞鞋销量仅为14万+件，不足前者的一半。更值得注意的是，定价600—800元，今年的主推款“鲸鱼”系列，销量为 1万余件，市场表现不如前面几款。

消费者不愿花高价买Crocs，说明其正逐渐褪去“时尚光环”，回归其“ （特殊材质）塑料拖鞋”的本质。

一直以来，贵，是消费者对于Crocs最大的诟病。

在天猫crocs官方旗舰店商品提问区， “多少算是好价”成为最热门提问之一。而300—500元不等的回答，折射出消费者对产品价值认知的混乱。