二次元“谷子热”高潮已过？| 对话翻翻+阅文+快看+分子互动+秋子文化

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而这一轮二次元经济热潮， 真正的“火”的是下游消费环节中的二次元衍生品，也叫IP衍生品、二次元周边、“谷子”等。更进一步来看，则是IP衍生品这个产品品类中更次一级，且通常定价更低的子品类——软周边，也叫轻周边、轻软周等，主要是一些日常实用小物，如徽章（吧唧）、立牌、色纸、钥匙扣、卡片等。 相对的，硬周边则是指单价更高的衍生品，一般以手办、模型为主。此外，由于这一波轻周边的火爆中，“谷子”的概念十分破圈，导致虽然“谷子”本意泛指所有二次元周边，但在国内使用语境中往往指代轻周边（下文中的谷子均指轻周边）。

翻翻动漫、三月兽的创始人沈浩先生在采访中便表示，“尽管这两年谷子特别火，让大家觉得二次元周边就等于谷子。但在业内，我们更多会采用IP衍生品来指代二次元相关的产品，而以徽章、亚克力为代表的谷子只是其中一个子品类，除此之外还有如手办模型、毛绒玩具等在内的其他更多子品类。另外，卡牌有时作为单一品类，有时也会归为谷子类。受各种因素影响，今天二次元经济这一波更大的爆发是以谷子为主，但实际上，早在2018-2019年时IP衍生品在中国市场已经非常热了，只是当时的热销产品以雕像、手办模型为主。”

秋子文化创始人李洪欣先生也认为，二次元经济在国内近8-10年一直都是火的，只是谷子的突然爆发让更多人关注到这个领域。谷子其实只是二次元经济业态中的一个模块而已，像手办、一番赏、三坑、漫展等等也都属于这个范畴。此外，由于谷子的消费单价相对更低，因此无论是从行业侧的进入门槛，还是消费者这边的消费门槛也都较其他业态更低，其所触达的消费者基本盘自然也更大，也因此容易引起更大范围的讨论。

产品层面是谷子这一品类受到欢迎，而从渠道来看，本轮二次元热潮尤其体现在二次元线下零售渠道。而且，正是由于爆发于线下，这种火爆所带来的实感才更为强烈。不管是越来越多的谷子店、二次元活动，还是随处可见的Coser以及数以百计朝着二次元文化不断演进的新兴商业体，这些都是最好的证明。

经济下行时代的“口红效应”，“谷子热”真的是因为消费降级吗？

如果是产品单价更低的谷子导致如今二次元经济的火爆，那是否是因为整体经济下行压力较大，导致消费者决策成本更高，以至于即便是满足自身的情绪价值也选择成本更低的方式呢？“谷子热”难道是因为经济下行、消费降级吗？

翻翻动漫、三月兽的创始人沈浩先生比较认同这种观点，他认为在经济环境不容乐观时，人们对于这种单价低同时又能提供情绪价值的产品的需求其实是增加的，“钱不好赚了，但人总要生活，这时就需要有个精神寄托……而谷子刚好满足了人们的需求”。

阅文集团衍生品业务负责人William也认为，这一波二次元热潮某种程度上也是“口红效应”的一种体现。不过，他并不认为这是消费降级，而是消费者基本盘不断扩容后消费的分散化。

从曾经的雕像到盲盒手办，再到如今的吧唧、徽章、卡牌，IP衍生品虽然出现很多低价的谷子，但低价也推动二次元文化触达至更广泛的消费圈层，推动二次元消费者基本盘的扩容。无论整体经济的发展情况如何，二次元产业想要发展壮大必然需要通过更低单价的产品吸引更多人入场，这是产业发展的必经之路。与此同时，虽然谷子的单价低却有消费高频的特点，尤其是那些核心二次元人群，往往会投入大量资金进行复数购买。

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