近日，各大短视频行业微信群内传播一则这样的消息：“华为视频正在招募MCN机构，采买短视频内容。”据悉，华为视频对MCN的补贴政策是“1万播放量20-30元”，目前已有多家MCN机构以官方合作的方式入驻。
事实上，2018年前后，微视、快手、抖音、淘宝、秒拍、趣头条、网易、知乎等就相继出台MCN政策，发力短视频赛道，“MCN”这一概念逐渐深入大众视野，MCN机构成为了短视频平台不可或缺的一支同盟军。
如今，华为视频入局短视频，并以真金白银招揽MCN机构，使发展了三年的MCN再次被点燃，MCN与短视频平台的关系、MCN的行业生态、以及创业投资格局等再次成为行业内热议的焦点。
经历了三年的混战割据，MCN机构头部效应初显，留给创业者和投资人的机会还有多少？
MCN（Multi-Channel Network）原本是个舶来品，本意是多频道分发，指的是一家机构在一个内容平台上，通过无数个账号分发内容。引申义可以理解为：是一个能够服务和管理一定数量账号的中间机构。
MCN的发展离不开短视频的助力。回顾2017年，是短视频爆炸式增长的一年。有数据显示，到2017年底，短视频综合平台与短视频聚合平台活跃用户规模分别达到3.341亿人与1.099亿人。而在对用户时间的占用上，短视频综合平台与短视频聚合平台的用户使用时长分别在12月份达到34.857亿小时、10.256亿小时，上述各项数据与2017年年初相比增长幅度均超100%。
随着流量成本不断走高，内容成为高效精准获取流量的重要途径，越来越多的内容创作者开始涌现。但是，当内容生产者和消费者数量都非常庞大的时候，平台如何收割商业价值？这时候MCN就应运而生，发挥着强大的聚拢作用，来实现内容的规模化和系统化变现。《2017年中国短视频MCN行业发展白皮书》统计显示，仅2017年，中国互联网泛内容MCN机构数量已经达到2300家。
然而，MCN快速发展的同时，也面临诸多问题。有业内人士介绍，MCN机构在盈利方面长尾效应明显，仅头部和部分腰部公司可以实现盈利，而其他大部分机构由于在定位、切入领域方面没有核心竞争力而盈利困难；在与平台谈判的过程中，MCN也处于非常弱势的地位，议价能力相对欠缺；此外，尽管深耕于垂直内容的MCN机构由于定位清晰，在早期变现能力较强，但垂直品类未来上升空间有限，如何跨界联动和品牌主整合也将是MCN面临的挑战。
从博主起步，创业者奇鲁也在创建一个MCN机构。奇鲁告诉证券时报·创业资本汇记者，做短视频博主期间积累了一些“网红达人”资源，于是萌生了做MCN机构的想法。事实上，奇鲁进入这个市场时，MCN机构已经开始进入发展分化的阶段，头部效应已经开始显现。
“现在大型的MCN机构情况比较乐观，有流量，有融资，也有一些已经做起来的大号了。”相比于一些头部大平台，自己广告资源不多，达人也不是很出名，奇鲁选择了母婴领域这个细分市场作为切入口。在奇鲁看来，虽然这个市场目前已经有很多竞争者，但抖音、快手、小红书等各种平台很多，机会也不少。
奇鲁告诉证券时报·创业资本汇记者，目前自己的创业团队已经签约了三十几位达人，自己也孵化了几个账号，“团队的发展应该跟着平台走，从单一平台拓展到大平台去。”奇鲁表示，目前团队仍处于发展初期，但运营情况良好，有些账号已经开始盈利了。
奇鲁认为，虽然MCN起源于国外，但相比于国外的MCN机构，国内的机会反而更多，从盈利模式来看，大致可分为三种：第一，通过达人签约获得他们的收入分成、广告及各种佣金；第二，通过自己孵化的账号不断吸引品牌方投放广告，进而帮助品牌方做基于平台的全方位营销方案，然后投放更多达人；第三，做内容输出，比如账号代运营等。
发展过程中，奇鲁也遇到了一些困境，概括起来主要有两个方面：第一，达人与平台的粘性不够。有些已经签约的达人，可能因为分成比例问题或者做了一段时间后想“单飞”，并不是很稳定；第二，短视频的运营成本较高，孵化一个账号需要好几个人，要持续输出内容则需要大量的时间和精力。“我们也在不断试错，我们现在正在孵化一个号，但也还没摸清门路。”奇鲁说，大大小小的MCN机构有很多，真正能盈利的还是少数，能否快速做起来也很考验团队的综合能力。
谈到资本的态度，奇鲁表示目前项目还没开始融资，但接触过一些投资机构，对MCN的态度还是比较谨慎，因此目前MCN机构普遍不是很好融资，只有那些有很强盈利能力的MCN机构才能融到，可他们却不太想融资。对于下一步的计划，奇鲁表示：“我们一直在孵化自己的账号，逐步调整并且从单一平台适应到全平台的内容发展，目前主要聚焦在母婴领域的内容上，继续做深做细。”
正如奇鲁所说，表现力强劲的头部MCN更受资本青睐。近期多家MCN机构斩获风险投资，最高融资额达1.25亿元。
7月9日，短视频内容孵化服务提供商灰斑马，获得2000万元 A 轮融资。投资方为智能营销服务机构闪银，其母公司为鲸算科技。本轮融资，灰斑马主要用于发掘各垂类行业的意见领袖、发力短视频内容电商。至此，黑斑马估值已达1亿人民币。
根据网络公开信息，灰斑马至少是今年的第4起MCN机构融资。在其之前，五月美妆、小象互娱和彦祖文化等三个MCN机构都分别拿到了Pre-A轮、A+轮及天使轮融资。
根据克劳锐发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》数据，2018年有59.3%的MCN完成过融资，其中半数以上融资轮次集中在A轮（28.6%）和天使轮（23.8%），融资总额在亿元人民币规模以上的案例不在少数。
投资了MCN机构汉卿传媒的高樟资本创始人范卫锋对证券时报·创业资本汇记者表示，目前MCN行业的头部效应还处于早期，新进创业者仍然有很大的机会。正如高樟资本投资的汉卿传媒，从早期的原创的、面向年轻人的创意类短视频UP主，发展成全国知名的网红IP，一路逆袭进B站前3名。“具有强大的优质内容原创能力、商业变现能力、公司管理能力的MCN机构，还是颇有投资价值的。”范卫锋说。
对MCN的投资标准，范卫锋指出三点：空间大、人强悍、价格合理。具体来说，短视频所处的品类的空间要大，不管是流量空间还是商业空间；而所谓的人强悍，指的是高樟一贯主张的“四气三力”：正气、志气、灵气、杀气；三力指的是：总编辑能力、总经理能力、资本家能力。
“未来MCN在各个垂直品类、人群、审美的角度，均有可能产生强大的新项目。”范卫锋对于新的MCN创业者的建议是：找准市场定位、创造优质内容、抓住平台红利、做好用户增长、重视商业变现、借用资本杠杆、重用年轻人才。
