主要观点总结
本文主要介绍了懒吃侠这一零食品牌如何通过抓住电竞少年的需求，把鸡脚筋打造成社交货币，从而实现品牌飞速发展的案例。通过数据和分析，展示了懒吃侠在抖音渠道的成功经验，以及其对零食品牌线上营销的启示。
关键观点总结
关键观点1: 懒吃侠的成功秘诀
懒吃侠通过深度绑定电竞少年，把鸡脚筋打造成社交货币，实现了品牌的快速发展。通过抓住热门游戏的风口，与游戏主播深度合作，利用主播的影响力宣传鸡脚筋，让产品成为电竞少年的必备零食。
关键观点2: 懒吃侠的产品策略
懒吃侠的产品鸡脚筋，满足了电竞少年们的需求。产品方便食用，不脏手，味道筋道，适合电竞少年“随时随地大小吃”的需求。
关键观点3: 懒吃侠的品牌定位
懒吃侠定位明确，专注于服务电竞少年这一特定人群，通过场景+需求出发，把目标消费者分为特定人群，满足他们的需求，从而做大做强。
关键观点4: 懒吃侠的营销策略
懒吃侠的营销策略是找到并深度绑定有热度和个人魅力的游戏主播，通过IP的魅力为鸡脚筋宣传造势。同时，利用社交媒体平台，扩大品牌影响力，让鸡脚筋成为社交货币。
关键观点5: 懒吃侠的成功对其他品牌的启示
懒吃侠的成功给其他零食品牌带来了启示：在竞争激烈的市场中，找准人群+场景，打穿核心圈层，或许更容易成为新赛道的黑马。品牌需要不断创新，寻找新的增长点，才能在市场中立于不败之地。
正文
以 主播@HangHang 举例，虽然粉丝数并非绝对头部主播，但相比起其他赛道而言，
游戏赛道的粉丝黏性高，直播间流失率也相对较低。
在直播间表现上，蝉妈妈数据显示，
近 30 天内，直播场次为 43 场，场均观看人次 233.9w，平均停留时长在 6～9 分钟左右，累计观看超 1 亿次观看。
和粉丝数达 2000w 的头部情感达人@陶白白Sensei 对比，近 30 天内，直播场次为 18 场，但场均观看人次只有 18.8w，且平均停留时长在 1～8 分钟大幅波动。
从这些数据可以看出，@HangHang 直播间的用户观看数相当之高，可以说，有一半的粉丝们都在直播间“蹲着”，且他们更愿意停留在直播间内观看主播操作。如果说，
长视频能够帮助品牌做深度心智，那么， 用户流失率低且直播时间长的游戏直播也适合做品牌的深度心智。
另外，
《无畏契约》这款游戏天然带有较强的社交属性，
游戏爱好者们都希望能有一个社区供大家交流，
也会在无形中强化主播的粉丝黏性。
比起其他赛道，游戏主播的粉丝群们总是人满为患。
截止 5 月 12 日，蝉妈妈数据显示，粉丝数 449.1w 的主播@HangHang，粉丝团人数就高达
272.2w
。相当于近一半的关注用户们都进去了主播的粉丝群。
正因此，
和主播 IP 强绑定的鸡脚筋，在电竞
少年一圈又一圈的社交讨论中，鸡脚筋不仅扩大了名声，懒吃侠也因此受益，甚至还成为了一枚社交货币。
正如一位网友评论道：“鸡脚筋的意义早已不是零食”。
不过，由于游戏直播的特殊性，懒吃侠没有选择在直播间内挂黄车链接（耽误用户观看游戏画面），只能在主播的橱窗上展示。也就是说，主播在直播过程中没办法做到丝滑转化。为了弥补这一缺点，懒吃侠选择
和腰部、尾部的达人合作，在其合作账号内发布主播的游戏直播切片和主播的宣传语，
还在视频下方挂上小黄车链接。多次利用主播个人 IP，借势能转化为动能。
除此以外，懒吃侠还和该位主播及其女友联动，发布联名包装，甚至在宣传中还会强调买鸡脚筋送主播小卡等周边，将 IP 的影响力放到最大化，和电竞
少年们进一步拉近距离。
总而言之，懒吃侠的走红是因为抓住了抖音上最热门的端游游戏风口，其次和大主播深度绑定，借 IP 的魅力快速起飞，成功打进电竞
少年的圈子里，成为他们游戏时间的一部分。
分析师点评
抓住电竞
少年后，懒吃侠让鸡脚筋成为他们的“人类猫条”，也让品牌自己成为这条赛道里的黑马。
事实上，我们也看见越来越多的品牌开始从场景+人群的角度出发，而不是用卖品类的思维做线上。比如，盐津铺子的鹌鹑蛋便找到了早餐场景，甚至成为了正餐搭配。在抖音上爆火，专门做素食低卡零食的品牌不荤主义切中了
减脂党、健身人群的减脂解馋需求。
对于那些想要在抖音发力的新零食品牌而言，找准人群+场景，打穿核心圈层，或许更容易成为新赛道的黑马，在目标人群里稳住心智，不被竞品所取代。
参考资料：
[1]蝉妈妈数据
[2]游戏葡萄《腾讯首曝新数据：这款全网玩梗的游戏，两年就做到了全球第一？》
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