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用手工激活孩子创造力,巧手丫1300家门店抢占万亿儿童市场 I 黑马名课堂

创业家  · 公众号  · 科技创业  · 2021-04-15 19:07

正文


从2006年开始创业,到2013年成立公司。巧手丫用7年时间度过了莽荒时代。


2013年开始,巧手丫如同搭上了一辆高速列车,迅速的发展壮大,并成为行业里的金字招牌。


01
  加入黑马,
开启正式的创业之路

时间拨回到2006年,当时国内还没有专门来做儿童手工艺品,它只是在文具店或者超市的一个小板块。

当时一直没找到合适工作的周仪,抱着改变生活的想法,走上了创业的道路,因为学过家庭装饰画技术,所以决定以此为切入口。

最开始在佛山一所小学门口租了一个车库开始了卖画,后来慢慢地学校的学生到这里来玩手工的收费赚的比卖画的钱还多,逐渐的形成了巧手丫最初的原型。

在自已摸爬滚打7年之后,巧手丫的创始人周仪选择加入了黑马会。终于知道了公司是什么,如何经营一家公司。

要做出一番事业的想法支撑巧手丫迅速成长。2013年开始尝试加盟,2014年就有了50多家店,往后的三年每年都新增了300多家店。截至目前,巧手丫全国的直营店+加盟店总量已经接近1300家。

除了门店的数量在发生裂变,巧手丫的其他方面也在变化。2016年在黑马连营,周仪遇到了韩后的王国安和全通教育的周卫,他们的一席话让周仪下定决心将公司从佛山搬到了广州,巧手丫在人才、技术、创意等各方面都有了更多的选择和发挥空间,两年之后巧手丫的营收规模就达到了以前的六七倍之多。

02
寓教于乐,用教育理念
让孩子在娱乐中成长

巧手丫一开始给自己的定位是儿童手工乐园,主打的其实也是玩的概念。但是在黑马消费营学习后,坚定的把自己的定义成为了轻教育。

第一是轻消费,单次价格不到百元;其次是轻时间,碎片化的时间消费,有空就能参与;第三是轻陪伴,解放了家长的时间,不需要陪着孩子一起完成作品;最后是轻技能,孩子学习门槛低,零基础也能上手。

现在家长带娃,最头疼的地方就在于,孩子没办法一整天都待在家里,迪士尼、长隆这样的地方又不能天天去,去商场也逃不开电玩城、儿童乐园等场景,巧手丫的出现正好从某些程度上缓解了这个问题。

做手工首先是能够锻炼孩子的耐心、专注力和创造力;其次,巧手丫有自己的课程体系,小朋友过来可以完成一整套课程的学习,不断地进阶,最后有一个成果展示;第三巧手丫每个月能上架5-8个新产品,让“喜新厌旧”的孩子也能经常来体验。在做的过程当中完成了知识的学习,做完之后,成果可以带回家做装饰品摆件,也可以当成礼物送人。

此外,巧手丫还会定期举办活动,促进与顾客的交流和亲子互动关系。儿童DIY的优势在于可以培养儿童的自主思维和创造力,在“玩”中得到锻炼,学到更多知识。

03
2020,巧手丫的经营之变

2020年,当很多企业在思考如何活下去的时候,巧手丫想的却是如何能更好的活着。

首先是放弃了加盟策略,改成联营店。加盟店有一个最大的问题就是加盟商在经营一段时间后,就容易有疲惫感,因为一个线下店经过一段时间的运营之后,它的营收基本是固定的,所以导致大量的加盟店的生命周期也就两三年的时间。改成联营店后,店铺由巧手丫主导,品牌方直接面对消费者,门店运营经理的收入来自己门店的业绩,只有公司赚到钱,运营经理才能赚大钱,这样就实现了品牌方与线下的强捆绑。

第二个大的变化在于缩小门店面积。巧手丫之前的线下店会选择做200-300平方的店,现在确定60-90平方其实是最佳的面积。之前门店面积大的时候,需要找商场扶梯口、儿童区的中心,这样的位置租金高,但是调整平方数后,可以将孩子的玩乐设备集中化,也能降低对位置依赖度,还能把租金成本降下来。

第三个变化就是产品走出去。以前巧手丫的产品只在巧手丫的店里才有,在外面是买不到的,但是经过今年的疫情后,开始在渠道上进行了拓展,比如将产品放大大润发、沃尔玛这样的大型商超,而且是定制款,避免和线下店冲突。这样的话,不仅是拓宽了产品的销售渠道,也增加了品牌的曝光。


04
未来,继续深耕儿童轻教育市场

今年坚定了联营店的策略后,周仪表示,未来5年内的重点还是线下门店,将线下门店的模型继续优化,产品服务双提升。

在国内开这样的店,大概能开到一万家。经过对海外市场的考察后,在全球还有很多的空白市场,只需要跟的上速度,在儿童轻教育这一个细分市场,一百亿也不是天花板。

虽然前景一片光明,但是巧手丫也有自己的瓶颈。“最大的瓶颈就是人员”,现在巧手丫一年开店的规模大概是两三百家,因为再多的话,人员的培训时间就会跟不上,经营效率就会打折扣。

在历史数据中,巧手丫的门店成功率可以达到95%,很少听到店铺说经营不下去,在快和稳的选择中,周仪说:“我们内部也没有这个追求,一年一定要开一千家店,我们觉得两三百家店这样做是挺对的这个速度。”


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