从芯片市场经理说起

正文

请到「今天看啥」查看全文

Wi-Fi FEM 竞争分为三个层次：

第一层次竞争 ：必须竞争过除康希和手机 PA 公司之外的所有做 Wi-Fi FEM 产品的大陆公司

第二层次竞争 ：必须竞争过所有手机 PA 公司，包括唯捷创芯、慧智微、飞骧科技、昂瑞微、锐石创芯。这些手机 PA 公司都在做 Wi-Fi FEM 。

第三层次竞争 ：最后才是跟康希通信竞争，争夺 Wi-Fi FEM 赛道的第一。

我完成了第一层次的竞争，竞争过了除康希和手机 PA 公司之外的所有做 Wi-Fi FEM 产品的大陆公司。这些 Wi-Fi FEM 竞争厂商跟三伍微处在同一起跑线，不管在市场端和供应商端都没有明显优势，虽然融资能力更强，但还在一个数量级，差别不会太大，跟这些竞争厂商的竞争比拼的是研发实力和销售能力。

在研发能力和投入上，三伍微更胜一筹。因为资金实力的差别，三伍微削减芯片研发和可靠性之外的所有开支，我自己兼任销售经理。当看到竞争厂商低于成本销售 Wi-Fi FEM 的时候，我意识到机会来了，他们的逻辑是通过低价市场补贴来获得销售业绩，再通过销售业绩来获得融资，形成一个循环。

在分析过这些 Wi-Fi FEM 竞争厂商的成本之后，我把市场价格定在了 0.17USD （给到代理商的价格会更低），他们的成本高于这个价格 20% ，短时间内起不了量（康希和立积在前面挡着），供应链成本根本降不下来。

我不需要和这些竞争厂商短兵相见，只需要把他们的市场价格公之于众（不是具体客户价格），只需要制定一个他们亏本的价格放到市场，而且广而告之，不战而屈人之兵。同时，不断地写 Wi-Fi FEM 赛道文章，真实呈现这个市场现状和残酷竞争， Wi-Fi FEM 赛道已死，让这些竞争厂商没有故事可讲，很难通过 Wi-Fi FEM 来融资，加之资本寒冬，让融资难上加难。而我早就做好了不再融资的资金准备，提前做好了规划，打一场持久战。

通过一系列的市场运作，越来越多的竞争厂商关闭了 Wi-Fi FEM 赛道或者公司，第一层次的竞争基本宣告结束。

创业就是打仗，市场就是战场。市场一旦过度竞争，就只能你死我活，不再有和谐共存。作为创业的我来说，只有一个目标就是赢。为了赢，我没有那么多的条条框框，也不会顾及外面的评论和指责，只要不违法违规，只要 ZZ 正确，我就会放手去做。

当某投资人发朋友圈公开指责我的做法时，我付之一笑，非常理解也坦然接受，或许是利益冲突，或许是他看不惯。我的所作所为，只对行业负责，对自己的投资人负责，对自己的团队负责。这也是我非常尊重康希通信的原因，因为她代表了中国

请到「今天看啥」查看全文