手把手教你从0开始做竞品分析

零一 · 公众号 · · 2018-10-20 17:01

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于是舞蹈培训机构在配置优质教师资源的基础上针对新学员配置了价值几百元的优惠礼包，取得良好的引流效果。

贰

谁需要竞品分析？

小白。想要了解和学习竞品的人。
初学者 。想知道怎么更好地做竞品分析，并充分发挥竞品分析作用。
创业者 。竞品分析不仅利于找寻创业方向、及切入的行业、领域和目标人群，还可以为融资打基础。
产品经理 。根据竞品分析结果挖掘市场需求，确定产品研发方向，协调营销，运营环节，制定发展策略。
公司决策者 。公司决策者根据竞品分析内容决定进入或退出某个领域，扩大或缩小生产规模，适时调整营销策略，改善销售管理、渠道管理和产品功能。

叁

竞品分析案例

尽管对竞品分析略知一二，但真做起来，相信很多人还是会心里没底，除了网络上翻找资料，还要请教前辈。经过一番努力以后，得到的答案通常是这样的：

网上写道：“竞品分析要从产品定位、用户、交互、视觉、运营、市场层面展开分析。”

有经验的前辈A：“给你这些资料，都是我们原来做过的，你去参考一下”

热心的前辈B：“模板你要么？我这里有几份模板，拷去用吧，不用客气。”

即使知道了分析要有目的，也许你还是做不出合格的报告！到底怎么分析才更高效呢？

为了让大家更清晰地了解具体分析方法，我们以产品功能改善、了解市场竞争状况两个案例进行简单示范。

这两个案例是帮助现有行业的人，以及我们在前面提到的5类人群中的产品经理和公司决策层，共同来理解竞品分析的常规套路。

案例一

职场社交平台市场竞争激烈，为了深入了解职场社交移动客户端的功能模块、内容运营特点，从而发现改善的点和机会，我们对脉脉和LinkeIn领英这2款APP进行了对比分析。具体导图如下：

（获取高清图：请到公众号“ 竞品分析思维 ”，回复“思维导图”）

案例二

21世纪，中国电子商务取得了飞速的发展，呈现出百家争鸣的气象，然而在一片繁荣的背后，各电商平台是怎样在激烈的竞争中求发展的呢？

京东商城和苏宁易购作为国内实力、影响力都排名靠前的电子商务平台，在用户和市场方面也是直接的竞争对手，我们以这两家公司为对象进行了竞品分析。

（获取高清图：请到公众号“ 竞品分析思维 ”，回复“思维导图”）

肆

竞品分析的框架

关于竞品分析的框架网上有很多，由于作者个人经历和感悟不同，很多框架都存在一定的缺陷，为了拓宽思路，我们整理了100多个行业的案例，得出一套简单易操作的竞品分析框架。

（获取高清图：请到公众号“ 竞品分析思维 ”，回复“思维导图”）

伍

竞品分析

也许大家看了思维导图后，还是懵的，没有关系，现在我们把思维导图用文字的形式再给大家做一个详细的叙述。

确定分析目的

带着目的做事必然有更好的“聚焦”效果，竞品分析亦是如此。 这是一项很系统的工作，带着目的切入分析重点，避免刻意追求全面，不但可以节约时间，还可以提高分析效率。

如果你想确定是否可以切入某个领域，那可以找几个重点竞品做一个较为完整的横向对比，通过研究业务形态，数据表现，功能迭代，运营路径等方面内容，预判行业发展路径，从而决定是否切入。

如果你只是想模仿同类产品最吸引人的功能，那带着改良产品的目的，从使用场景、交互体验、界面呈现等方面对竞品进行分析研究，清楚竞品某些功能好在哪里，然后结合自身具体情况进行改良。