不只做自动售货机， 天使之橙会成为橙汁儿界的星巴克吗？ | 自动售卖机系列报道之二

忙碌的背后，是天使之橙在行业内引起的巨大反响和快速扩张，截至目前，天使之橙已拓展至176个城市，3000多台自助终端，平均每月全国销售量达到 400 万杯，每年橙子吞吐量达到4—5万吨，成为自助售卖行业一道靓丽的风景。

作为自助行业的一个创新物种，天使之橙如何做到快速扩张？只做橙汁儿这个单一品类能否形成规模化？刘萍给出的逻辑是:天使之橙并不是简单的自动售卖机，而是一个前置的橙汁儿加工工厂；他不做一个简单的自动售卖机的运营商，而是打造一个涉足上下游的全产业链模式；他的终极目标也不是要在全国布多少台机器，而是要让喝现制现售的橙汁儿成为消费者的一种生活方式……

天使之橙 的想法能否实现， 《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168） 希望能够为你揭开天使之橙的神秘面纱。

不是自动售卖机 而是橙汁加工厂

外界普遍认为天使之橙就是一种自动售卖机的类型，但刘萍不这样认为：“天使之橙不是一台简单的自动售卖机，而是一个前置的橙汁儿加工厂。”

何出此言？从根本上看，是因为天使之橙不是一个基于终端设备的运营商，而是一个模式创新的橙汁儿加工厂，他的创新点就在于把自动橙汁机作为了他的前置工厂。

进一步细看天使之橙与传统橙汁厂的同与异：传统橙汁加工厂的模式是，橙子统果不分好坏被送到橙汁加工厂，然后工厂生产出罐装橙汁儿，这些包装好的橙汁儿再通过各种分销渠道到达消费者的手中。

天使之橙的生产模式则是，首先它要精选鲜橙，因为橙汁儿在售卖过程中消费者全程可视，橙子质量不好将直接影响用户体验，进而影响复购率。精选好的橙子经过清洗包装后就直接运送到自助终端，用户可以通过自助终端喝到经过35—40秒现榨出来的橙汁儿。

同样是生产一杯橙汁儿，同样有上游采购环节，但天使之 橙 把“工厂”直接搬到了消费者面前，让生产流程全程可视，并且它能提供给用户的是现制现售、100%无添加的新鲜果汁儿。

也正因为把自己定位为一个前置的橙汁加工厂，天使之橙并不认为市面上做自动售卖机的公司是自己的竞争对手，反而是那些做现制现售的街边果汁店会跟他们的产品有重合。