突然大搞低价，京东比拼多多还狠

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图源：京东七鲜

如今，京东七鲜 “击穿价” 再度升级，引发市场对其他平台是否跟进以及价格战走向、即时零售市场格局变化的关注。

刘强东的低价战略

京东七鲜在价格战中一路疾驰，源于京东根深蒂固的 “低价” 基因。刘强东曾多次强调零售生意要为消费者省钱，提供超预期服务。

2022 年底京东零售内部大会后，低价战略成未来三年核心战略，京东在低价领域布局加速。京东推出百亿补贴等创新举措，还推出 “京东指数” 竞价购物玩法，带来全新购物体验。

图源：京东APP

近年电商市场竞争激烈，京东价格优势不再明显，刘强东意识到问题，强调京东要服务多层次消费者。他将零售客户体验分解为价格、品质、服务，视低价为 “1”，品质和服务为 “0”，失去低价优势，其他优势将化为乌有。

京东的低价策略本质是供应端和需求端双侧同步发力，构建以低价心智为枢纽的商业闭环，扩大商业基本盘。京东调整自营品牌采销模式，加强价格谈判力度，与品牌商合作模式变得更灵活，加强低价补贴效率，还加强自营与 POP 商品间平权。

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