文| 铅笔道 记者 刘小倩
“凭借一段10秒钟的抖音车库短视频，温婉获得了1200万粉丝和千万点赞；代古拉K，这个在抖音上笑着跳舞的22岁姑娘，仅用4个月的时间，就收获了1550万粉丝，5844万点赞。
素人们总是幻想自己能如她们一样，一夜成名。可事实是，视频网站上90%的“头部红人”都是由MCN机构（用PGC的专业手段来生产UGC内容）训练和包装的。
2018年5月，王玉珏成立了自己的MCN机构——沉浸文化。以影视特效的技术流为核心，选择有潜力的艺人，为他们量身定制进行内容的编排、剪辑和运营，包揽从艺人养成到商业化变现的全流程服务。
目前，沉浸文化签约艺人有8位，艺人的总粉丝量约500万。旗下艺人介介拍摄的“画框女孩系列”短视频获赞450万，播放量达1亿。
今年10月，沉浸文化获得百万级种子轮融资，资方为星瀚资本。
注：王玉珏承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
从公司到家的距离不过一个小时，以往，王玉珏不是在处理公事，就是在看视频找灵感。可这次，他却听了一路的抖音热门歌曲。出租车司机师傅告诉王玉珏，“抖音挺有意思的，自己没事的时候就会刷下抖音。”
“挺有意思的。”拥有导演和制片人双重身份的王玉珏嘀咕道，“靠注意力赚钱也挺有意思的。”
王玉珏认为，每个用户每天在抖音上面耗费的平均注意力时长为1个小时。如果自己可以在这样一个拥有大量用户时长的平台上做内容，能够做出优异成绩的概率较高。
实际上，由于工作需要大量阅片的原因，王玉珏接触抖音已久。但直到司机师傅告诉他抖音很有意思的那一瞬间，王玉珏才感觉自己被击中了。经过深入研究，他发现这是一个很有前景的行业，他必须ALL IN。
于是，今年5月，王玉珏创立自己的MCN机构——沉浸文化，并入驻抖音。不同于跟风做热门内容的模仿，王玉珏以后期影视特效技术制作为核心，从而赋能原创内容，希望借此来提高自己的竞争力门槛。
与艺人签约后，沉浸文化包揽其从养成到商业化的全流程，并负责内容选取、编辑、后期特效、剪辑、运营、公关等。
今年10月，沉浸文化拿到星瀚资本种子轮投资，金额约为数百万级。在王玉珏看来，资方投他的主要原因是，在团队只有两个人的情况下，就做出了优质的内容。沉浸文化以不同于传统模仿式的内容创新，主要以后期影视技术特效为手段，达到圈粉的目的。
旗下艺人介介的“画框女孩”系列短视频，在抖音上获赞450万，播放量超过1亿。内容主要为一个女孩拿着画框，时而从画框里走出来，时而又进入画框。
王玉珏还透露，这个创意曾被唐嫣翻拍过。唐嫣团队为其制作了一个类似的视频，后期还专门做了一些技术优化，但“唐嫣版介介”的点赞量不到介介的一半。
公司成立后的5个月内，团队仅仅只有“双王”——王玉珏和王超。王玉珏曾负责过电影《北京爱上西雅图》、《变形金刚4》的后期影视特效，并在乐视担任过VR技术总监，拥有算法经历。王超是《女神一周榜》的导演，该视频全网流量过3亿。
最先火起来的短视频是快手；今年4月，微视又宣布3亿短视频内容补贴战略；一个月后，王玉珏却决定入驻抖音做MCN。“抖音的总用户量才是我决策的依据。”
在王玉珏看来，不光是抖音，各个短视频平台都存在以下问题：
首先，一夜暴富的故事广为流传，遮蔽了用户的双眼。大家蜂拥而至，却没有自己的核心竞争点，仅仅靠模仿抖音热门来获得流量，却不知热门玩法从蓝海到红海不过3天。
其次，一些传统的影视剧制作人和广告商组成了抖音的用户大军，但从90分钟的视频到15秒的短视频，运营者用户思维难以跟上。
此外，MCN机构热衷于用签约艺人扩大粉丝量的方式来运营账号，实际上这些艺人往往也非独家，后期运营控制上易出现问题。
艾瑞咨询发布的《2017网红生态白皮书》显示，MCN已签约了超过90%的“头部红人”。艺人愿意与MCN机构捆绑，反过来，平台也喜欢和MCN机构合作。
王玉珏认为，这中间最关键的点在于协同。抖音只需通过管理MCN机构来管理旗下的艺人，由于简化了抖音管理流程，抖音也会在流量上支持MCN机构；反过来，MCN机构是正规军，可以为艺人提供专业的摄影团队、策划团队等，以及帮助达人进行商业变现。
虽然公司目前只能通过签约独家艺人来变现，但王玉珏相信在抖音上的变现渠道随着时间的迁移会愈加丰富。他介绍，“就像今年6月，抖音还只能通过广告变现。7月，就开始推出直播功能。一个月后，抖音又新增购物车功能。目前，请达人去参加汇演等线下变现渠道也在展开。”
为了让艺人有更多的曝光量，王玉珏会时刻紧跟抖音热门趋势。他每天要看至少2个小时的优质电影、短片等，保证自己充足的阅片量。这一习惯，从创业至今，未曾中断过。
除此之外，他还要研究抖音推荐算法，并按照算法来优化内容。他认为，“即使是依靠算法技术驱动，视频产品的本质还是在有创意的内容上，并且需要持续不断地生产有创意的内容。”
虽然沉浸文化旗下的签约艺人现在只有8位，艺人总粉丝量约500万，但是王玉珏并没有想过规模化运营。
“流量这个东西，总是来得快，去得也快。我想先反复测试全流程的合理性，确定无误后，再去规模化运营。”王玉珏解释道。
编辑 | 吴晋娜 校对 | 南柯
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