专栏名称: 信贷风险管理

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信贷人员从业的20条法则！

信贷风险管理 · 公众号 · 财经 · 2017-10-29 20:20

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7、给客户提供贷款准入清单的时候一定要罗列清晰，把需要客户提供的相关资料都一并写出来（做备忘录，不定期更新，越来就全面了），避免重复劳动，要绝对珍惜客户的时间。

8、与上级领导沟通，主办和辅办针对每一笔业务的职责，因为就目前银行管理制度来看，辅办基本就是个陪衬，但是有责任的时候，一样各打五十大板，总体来说，辅办对业务风险整体也要有个基本的判断。

9、信贷人员与客户接触的时候，重要的关键节点（利率、期限、担保方式、交易结构、综合收益等等）尽量不要给客户承诺，一切要回到行里向上级领导汇报后研究决定，不要轻易独自给客户任何承诺，以免无法达成降低自己在客户心中的地位，不轻易承诺不代表没有话语权。

10、信贷人员平时要了解相关产业政策，大部分银行不针对行业进行信贷客户经理分组，而是随机的将业务分给客户经理，应该培养让客户经理深刻理解行业的相关标准、风险偏好、技术环节、经营行为才可以，达不到专家级别也要达到深入了解级别。

11、客户经理撰写的尽职调查报告一定要以事实为依据，任何主观臆断的、猜想的、假设的、客户没有提供任何书面确认的不要放在尽职调查报告当中，保持良好的习惯，就是客户提供的资料必须盖章确认。

12、有些客户提供的资料，我们只是在形式上审查（会计师事务所审计完的报告，你就无法了解账目是否真实了，假设真实。），合规性上过关就可以，比如法人签字，你看着签就没问题，如果你看不到亲笔签字，你也无法断定签的不太相似的就是假的；有些东西需要辨别真伪，比如权利证件，要亲力亲为，排他性任何人不可替代，对自己负责。