传统企业转型之磨刀不误砍柴工 | 麦达公开课

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市场和利润是一个天平，天平不可能同时向上走，公司不可能既要利润，又要市场。尤其初创公司只能让出利润占领市场，或者要高利润、小市场。所以要想好怎样选择。初创公司或者已经创业了一段时间，或者很多做传统的企业，之所以跟不上别人的步伐，是因为这缺乏互联网思维逻辑。

第四，渠道流通和去中间化。 商业的本质是交易，从五千年前羊换牛的易物到后来用货币换东西，商业的本质没有变。交易过程中，传统公司流通环节多，比如树上的果子到用户手里要经历多个流通环节，价格必然增加。互联网去中间化，砍掉中间流通环节，让商家直接面对用户。传统企业思维是找渠道、代理扩大市场，互联网直接面向用户。当互联网出现的时候，所有行业的代理商特别是生活服务类的代理商面临挑战。比如做服装代理，现在是夏季，秋季订货会7月份开始，夏季货品卖不完，只能把夏季卖钱压库存。

第五，横向和垂直。 蒲实建议初创企业要做垂直。他用了一个恰当的比喻来描述，比如有一个洞有1米宽，创业者要将1米宽的洞挖100米深，挖100米深以后，会有水，缺水的来买水，有的人看到这里挖下去就出水，不用勘探，想要把这个洞口扩大到2米。就像滴滴打车刚开始初创的时候，知道有私家车，有专车，顺风车的概念，之所以只做打车，因为垂直，垂直做好再横向，初创企业都是这么做的，互联网公司都是这样发展。实业则不然，一开始要多元化，要服务所有用户，你做实业和真正有互联网思维的人，有很大的区别。

所以互联网思维和做实业的思维是不同的，目标冲着上市去，能不能成功是另外一回事，但是创业的时候要有很好的规划。磨刀不误砍柴工，看过实业思维和互联网思维的不同后，相信需要转型的创业者不会那么焦虑，也有了自己的方向。

麦达数字（股票代码：002137）成立于1998年，于2007年在深交所A股挂牌上市。2015年通过并购成功切入互联网数字营销，并以此为基础向企业级SaaS服务领域延伸，成为A股首家提出SaaS战略的上市公司。

麦达数字立志在未来3-5年内打造完善的企业级SaaS服务平台及生态圈，正积极整合、孵化SaaS领域优质资源。麦达公开课是麦达数字旗下云集一众SaaS领域的专家，针对中国SaaS领域的前沿趋势、发展方向及资本环境，与国内SaaS参与者定期分享的平台。

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